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2019年开门红年金销售理财险理念分享18页.doc
  • 更新时间:2018-12-03
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

2018年中期年金产品上市以后,我发现在整个市场对于这种产品的认可度还是非常非常高的。原先我没想到,因为我从业十年都在卖长期年金,但是回过头看,我们固化的销售习惯是有利于中期年金销售的,我们见客户包括我们自己去买一个年金产品,我们都会心里不由自主的问一句话:我的钱什么时候能拿回来、什么时候回本、你的收益率是多少,再怎么讲观念,客户都会问这些问题,在二三四线城市更明显,客户一定会问收益,所以我们在推动中期年金的时候,我发现客户对于中期年金的接受度更高,因为中期年金对于“客户的钱什么时候能拿回来”“什么时候回本”以及“收益率”体现的都非常直接,生存总利益也非常诱人。

到各个片区去讲中期年金以后,我们看到每天的中期年金的保费都不少,跟2017年完全不是一个状态,去年一直憋到双12那天才开始交单, 而且交单的时候只有我们一个区,其他区全部都大幅度的下滑,最后下滑到什么程度,我双12打完了,到1月末的时候看一下我所在的营业区的保费,相当于整个北京一个片区的保费,就是一个片区都没有做过我们区,而中期年金上市之后,保费增长态势明显,业务员掌握难度降低,加上匹配的政策红利,业务员收入有较大提升,销售热情高涨。

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