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泰康银保续期基本法意义概述61页.ppt

  • 更新时间:2018-12-03
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讲师介绍,课程目录,我们对自己的未来都充满了期待,我们渴望通过努力拼搏成就不一样的人生梦想,正确的职涯规划犹如灯塔,为我们成功的人生指引航向!寿险业两大方向,一、做顶尖销售高手成为行业标杆,二、发展组织成为团队领袖,如果你想成为他们那样的成功者,必须要有卓越的基本法为你的寿险之路铺就辉煌的前程!什么是基本法?《银保续期服务人员管理办法》是保险公司规定业务人员在职业发展中有关薪酬、晋升、福利的基本管理制度,俗称“基本法”。基本法为业务人员的成长指明了努力方向,提供了实现个人价值的舞台。1.薪酬项目多样,收入更丰厚2.组织架构合理,发展更广阔3.考核体系透明,晋升更快捷4.福利保障全面,从业更无忧,银续基本法亮点,课程目录,管理系列职级分布,职阶职级分布一览表,各职阶收入项目一览表,综合福利保障一览表,客户经理三级,组经理一级客户经理一级服务专员,三个月目标,半年目标,我是服务专员,现在我在这里,资深客户经理,三级区经理三级,不久的将来,发展路径,服务专员篇(一)薪资结构1、基本收入——责任津贴,责任津贴:根据其级别和当月FYC享受标准如下(单位:元)责任津贴发放条件:服务补贴具体标准如下:1、基本收入——服务补贴2、绩效收入——新契约提奖

新契约首佣=FYC×(1+新契约FYC达成系数),新契约FYC达成率=月度FYC实际达成总额/月度FYC任务额×100%,最高比直佣高302、绩效收入——收费津贴,收费津贴=(二次实收保费×C1×0.5%+三次实收保×C2×0.3%+四次实收保费×C3×0.1%C1:宽末二次保费达成率对应系数,C2:宽末三次保费达成率对应系数C3:宽末四次保费达成率对应系数,服务无止境,收费无上限,注:1(二三、四)次实收保费:本月所有保单实收保费之和;2C1C2C3 三个系数最小值为02、绩效收入——复效奖复效,复效奖=复效保费总额×0.6%(每人每单复效奖上限为300元,每人每月复效奖上限为3000元)3、其它收入——续期服务津贴,续期服务津贴,续期服务代理人本人开拓的新契约期交业务可以享受续期佣金:续期佣金=续期实收保费×续期各年度提奖比例,3、其它收入——继续率奖金,继续率奖金继续率奖金=期交保单第二年度续期佣金×继续率对应系数,最高可拿1.2倍续期佣金!!

3、其它收入——年终奖,年终利益,年终利益=(全年收费津贴总额+全年新契约首佣总额)×0.08,我的考核,考核时间,银保续期服务人员正式考核采用滚动考核过渡定期考核(季度、半年、年度)方式,滚动考核为上号前三个月(组经理及以下)或六个月(部经理、督训)或十二个月(区经理)。第一个月在每月15日(含)前上号的,则第一个月参与滚动考核,反之则第一个月不参与滚动考核,当月指标合并下个月参与滚动考核。见习服务专员的见习期为六个月,前三个月要求累计承保2件(含)以上,FYC400元(含)以上;未达到该标准,自次月起解除代理合同。连续六个月未晋级服务专员一级,自次月起解除代理合同。见习服务专员最近三个月新契约大个险业务达到以下条件,自次月起晋级为服务专员一级:累计承保3件(含)以上,FYC1500元(含)以上;见习服务专员见习期前三个月内如提前达成上述标准,达成月次月即可晋级服务专员一级。见习专员的维持标准,维持标准,注:服务专员一级未达到维持考核标准,解除代理合同。晋级标准,客户经理篇晋升通道更易

看一看!薪资结构1、基本收入——职级津贴,职级津贴及各职级FYC任务额:职级津贴发放条件:1、基本收入——长期服务津贴、学历津贴,长期服务津贴。    


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