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新华保险多倍保问题引入产品引导三全强化33页.ppt

  • 更新时间:2018-12-03
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多倍保障、锁定晋升1.病重多:轻症50种、重疾702.保障多:疾病、身故、前十年、特定疾病、豁免3.给付多:轻症最多给付22次,重疾最多给付7次(两类不重叠)“多”1.癌症最多3倍基本保额2.轻症最多4.4倍基本保额3.重疾累计最多7倍基本保额4.特定严重疾病(6种)加0.2倍基本保额5.前十年关爱重疾或身故再加0.5倍基本保额“倍”多倍保障的优势-颠覆市场、从来没有这么多过,思考:为什么三季度公司主推多倍保,易于销售,健康保障理念深入人心,大势所趋,全国启动、人人都销售,晋升利器,考核要合格、一单一合格,利于推动,便于组员开单赚钱思考:与客户谈保险最大的阻碍在哪里?1.客户其实并不了解保险;2.客户没有思考过健康问题;3.客户对社保并不了解;4.客户没有风险保障的意识!第一步:明确客户、并用提问专业引入1.有商业保险的人2.无商业保险的人,客户只有两类1.认识到风险2.主动接受而不是被动“强迫”,要让客户主动思考,目的:第一时间快速树立专业的感觉!有保险的人,问以下问题:您现有的保障有哪些,您知道免赔额吗?医保的报销比例是多少?您重症的最高额度是多少?自费药、自费项目可以报销吗?没有保险的人,问以下问题:您的工作性质?生活习惯(旅游、出差)?目前身体状况(家庭史)?未来医疗报销问题您怎么考虑的?参照前期所学一一解答客户疑惑的问题,并进一步讲解:1.对于有商业保险的客户:组员:那您之前为什么购买商业保险呢?客户:当然是为了保障自己的健康。组员:您说的很对,那您觉得您的保障够么?2.对于无商业保险的客户:组员:那您最近一定看过“我不是药神”这部电影,您对现在社会中的健康风险了解么?客户:听说过,但不是很了解。组员:那我给您简单讲解一下吧。第二步:三高一低,激发客户需求,目的:用最直接的话激发客户对健康保障的需求1.发病率越来越高:根据保监会发布报告,随着年龄的增加,人们在未来罹患25种重疾的概率越来越高,男性最低一生72.2%、女性一生65.49%。目前理赔发生最高的是恶性肿瘤(就是我们俗称的癌症),女高达80.3%,其次是肝、心脏、大脑。主要和生活环境下降有关。数据来源:中国保监会颁布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》非养老金生命表,男性:女性:2.治疗费越来越高:随着治疗手段升级重疾不再是绝症,我们有传统治疗、有靶向治疗还有基因治疗。但治理的费用越来越高。重疾治疗至少30万起,因为治疗是长期的。3.治愈率越来越高:患上重疾存活5年以上男性60%,女性76%5年存活率背后更多的是后续家庭所要面对的高昂的康复费用和收入损失。告诉客户重疾风险真相,4.发病年龄越来越低:罗京患上淋巴癌48岁,傅彪肝癌年龄41岁,梅艳芳宫颈癌年龄36岁,且因为生活压力大,经常熬夜、过劳、饮食不规律,我国青年(≤40岁)发病率有增高趋势!组员:那么对于我们来说,提前做好健康风险管理就非常的重要,您说对么?(给客户思考的时间)客户:是的,确实没错。组员:作为风险管理师,我正好获得了公司限时的“多倍保障”规划资格,根据您的情况我给您介绍一下。


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