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国寿鑫享金生产品亮点面谈三重点话术22页.ppt

  • 更新时间:2018-11-27
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资料部分文字内容:

XX您好!告诉你一个好消息,中国人寿推出70周年庆典特供产品-鑫享金生,只要交三年,开户一次存两回,还送理财账户(利息达到5.3%)。限量发行,双11首卖到11月20号结束,仅卖10天,机会难得。这个产品是短期产品,好的不得了,泰州最大的一单超过2000万,举例来讲一年存100万,第五年返还50万,第六年返还50万,第七年以后每年返还24万,8年以后本金自由利用。15年满期。还送一个理财账户,现在是5.3%的计息方式 ,日计息月复利,这样大约利息可达到8%以上,收益超高:比如你一年交10万,3年交30万,18年30万变成60万,27年30万变成90万,存的时间越长,收益越高。很划算,我们50个亿都被抢光了。你看你一定要抢到配额存点钱。我们公司这么多年来只卖过一次3年期交,今天是第二次,你可千万不要错过。拿出你的身份证来我帮你抢个配额。

买不买没关系,您听我讲的有没有道理?您是怎么看的?您看我是否先帮您设计一份缴费短收益高的计划书?保险是我的工作,我很热爱这份慈善的工作,需要很多朋友的帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个,我去帮他们算一算,买不买都没关系!面谈三重点,三年缴费,5年领钱,8年本金自由,19年翻番,账户高达5.3%,一年存10万,3年30万,19年30万变60万,27年30万变90万,终身复利,保值增值。可养老,可子教,可婚嫁……开户一次,再交两次,三年后就等着领钱了,交三免一,逢四返一,8年本金自由 ,19年翻番,27年两番,32年三番……只交三次,只卖10天。

产品一分钟,推定承诺法:这个时候,这种产品到哪里去找,如果不是司庆根本就不可能有。如果没有问题的话,请在这里签字……冷静期促成法: 如果你发现了比这个更好的产品,我保证在10天内帮您把保费全数退还,一般人错过大都会后悔的。欲擒故纵法:我要赶快帮助你报个配额,你能不能排得上,我也不能保证,公司会对客户是否预约进行审核,错过今天明天就不一定有了……

促成三方法,【转总部通知】各位领导,为满足一线发展需求,及时通报国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(庆典版)(以下简称“鑫尊宝庆典版”)的销售情况,进一步明确万能账户的追加政策,便于分公司进行开门红的统筹部署,现将相关事宜通知如下:一、万能追加比例政策?目前鑫尊宝庆典版对应主险期交保费已达到50亿元,现对鑫尊宝庆典版的追加政策予以明确如下:已通过预约生效日模式购买的主险+鑫尊宝庆典版组合,针对鑫尊宝庆典版的保单生效日在2018年11月16日(含)前的客户,庆典版允许追加的比例为1比1期首年期交保费;针对鑫尊宝庆典版保单生效日在2018年11月17日及以后的客户,庆典版允许追加的比例为1比0.01期首年期交保费。

万能账户追加时间,已通过预约生效日模式购买的主险+鑫尊宝庆典版或鑫尊宝A款或鑫尊宝C款产品组合的客户,自2019年1月1日起且万能账户过犹豫期后允许追加。三、鑫享金生B款销售策略调整,为满足一线业务发展需求,自2018年11月22日起允许国寿鑫享金生年金保险(B款)产品在2018年上市销售,且允许与庆典版、A款、C款单账户组合投保或单独投保。请各分公司个险销售部及时宣导最新的政策,对于万能账户产品,在销售过程中要强调其核心作用是为了生存金、年金的二次增值,淡化追加功能。


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