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模压要点需求卖点研讨训练实操含备注72页.ppt
  • 更新时间:2018-11-25
  • 资料大小:157mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

野狼磨牙的故事:一个晴朗的春天,在一个开满野花,流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说:“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利.狐狸奇怪地问道:“森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?”野狼停下来回答说:“我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了.平时我就把牙磨好,到那时就可以保护自己了。”

模压训练是一套系统的人才训练体系,像高规格车间模压生产高标准部件一样,从市场的需求和变化出发,源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。1.强调“压力磨炼”而不是“传承训练”;2.强调“做中学”而不是简单的“怎么做”;3.强调“学员负责为主”而不是“老师讲授为主”;4.强调“进阶精进”,而不是“一个标准”;5.强调“客户需求导向”,而不是“产品导向”。

FABE是利益销售的训练方式,指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点,把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求,并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧,也叫利益推销法。产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势。


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