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模压训练意义团队建设需求卖点研讨实操总结颁奖含备注63页.ppt

  • 更新时间:2018-11-24
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资料部分文字内容:

野狼磨牙的故事:一个晴朗的春天,在一个开满野花,流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说:“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利.狐狸奇怪地问道:“森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?”野狼停下来回答说:“我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了.平时我就把牙磨好,到那时就可以保护自己了。”

什么是模压训练,模压训练是一套系统的人才训练体系,像高规格车间模压生产高标准部件一样,从市场的需求和变化出发,源源不断地通过磨炼关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”的三高人才。1.强调“压力磨炼”而不是“传承训练”;2.强调“做中学”而不是简单的“怎么做”;3.强调“学员负责为主”而不是“老师讲授为主”;4.强调“进阶精进”,而不是“一个标准”;5.强调“客户需求导向”,而不是“产品导向”。

磨牙训练不同于传统训练的特点,某公司模压结果,全员模压盛况,各单位分人群、分步骤举办培训,营造全员模压氛围,图片展示,十几年来公司一直扮演者引领寿险市场发展的角色,现在我们还要通过传统的拜访方式成为整个行业销售模式和销售方法的引领者,我愿意成为开辟新道路、引领全行业的那个领路人——某公司安定门陈总监,获得核心人员的认可,层层落实训练,专业化销售流程让我们回到原点,让我们知道什么才是寿险代理人真正应该做的事情——某公司丰台赵总监,这次培训是我17年寿险生涯中值得浓墨重彩的一笔,是触动我心灵的一课,是可以改变我为了寿险之路的重要一课,一定要让我的新人学会专业话销售流程——某公司西单王总监,2006年的18万人跃升至2016年的158万人,中国高净值人群(可投资资产千万以上)规模十年间翻了三番,这相当于过去十年间,每天有接近400张“新面孔”跻身千万级以上财富人群。

2017年预计中国高净值人群将达到187万人左右,同比增长18%;约90%的高净值人士晋升高端富裕人群时间不足十年,其中更有约70%是在最近五年致富。瑞士信贷《2016年全球财富报告》同样说明:中国百万(美元)富豪人数2016年达到159万人,预计未来5年中国百万(美元)富豪人数将增73%,数量将居美国、日本、英国之后排名第四,解读:伴随着国家经济的发展,过去十年及未来十年,中国高净值人群将会保持高速增长;与之同时,社会中产阶级人群也必然成倍增长,成为社会的主力阶层。而保险市场需求和规模将呈现几何级增长,谁能掌握并开发高净值客户,发掘和培养中产阶级客户,成就自我的保险“皇冠”。

创一代企业家占比从2009年的70%下降至2017年的40%。创一代企业家80%属传统行业,80%年龄都在40岁以上。家族企业二代继承人占高净值人群的10%左右。而目前尚未退休的创一代企业家都有将家族企业传承给子女的打算,未来二代企业家的数量将不断上升。新兴行业专业人士和职业金领占比30%。随着成熟企业对管理的专业性和规范性要求不断提高,因此越来越多的企业家选择引入职业经理人和外部专业人士完善企业治理。这部分以职业经理人和专业人士为代表的金领人群数量随着中国企业的不断成长壮大而迅速增加。人群结构:中国高净值人群结构呈现多元化。


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