保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

模压训练意义团队建设需求卖点研讨实操总结颁奖91页.doc

  • 更新时间:2018-11-24
  • 资料大小:159mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:163 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

幻灯片 4,时间分配: 3分钟,我们具体来看看模压训练的另外一种说法——磨牙训练。大家听说过吗?为什么叫做“磨牙训练”呢?可能大家不了解,其实这直接是跟一种经常磨牙的动物有关系,那就是狼。狼经常磨牙,那为什么狼经常磨牙呢?有这样一则寓言故事。(先按照故事内容说)大家知道狼最后是怎么回答的吗?它说:“我不是为了玩。你想想,如果有一天我被猎人或者老虎追捕的时候,我是面临着生命威胁的,所以我平时就要把我的牙磨好,以防我的生命在收到危险的时候,可以自我保护”。对于狼来说,它的牙是什么?它的牙是主要的工具。一方面是用来猎杀的、,在另外一方面,在必要的时候,它被猎杀的时候,用来防范自己、保护自己的必要的工具。作为寿险代理人,我们的“牙”是什么呢?我们用什么来武装自己。面对客户的要求,面对市场同业的竞争呢 ?这个我们要反思。

幻灯片 5,时间分配:2分钟,接下来,我们正式进入到本次财金模压。这次模压我们主要针对的是2019年开门红年金理财险。那么说到模压,模压的作用到底是什么,模压培训到底是什么,在投影片上我们给到大家一套东西。我们说:模压训练是一套系统的人才训练的体系。它不单单是简单的FABE,也不单是习惯性的“压”,而是要有一个高规格的标准。我们所模的东西是一个有高规格的标准,同时出来的东西是在这个基础上的,卓越的结果。那它的出发点是市场、客户为导向,需求的模压的形式,而不单单是基于产品的“模”和“压”。在这中间,模压训练的关键就是磨炼关键的意识和技能。对于意识的磨炼、对于技能的磨炼,最终,“制造出”“高抗压、高能力、高绩效”的三高的团队。

幻灯片 6,时间分配:3分钟,模压训练和磨牙训练有时候等同的核心原因就在于强调压力的磨炼。在一个时间里,给予大家有压力,而且必须在固定的时间里把任务完成,完成不了就要有惩罚。所以在压力的情况下,模拟的是什么?模拟的是我们代理人伙伴们上战场的时候,见客户的时候那种压力。当有同业竞争的时候,我们大家都拿着产品建议书跟大家沟通的时候,怎么样能够获得胜利。第二点,磨牙训练强调的是“做中学”,而不是简单地“怎么做”。就是在不断地做的过程中间,模拟环境模拟场景,自己在思考,并且不断的练的过程中间去升级和优化。第三点强调的“学员负责为主”,而不是“老师讲授为主”。我们以往的形式都是老师在上边讲,老师讲得非常精彩,学员听得很投入,但是,这些东西你内化了吗?没有,对不对?我们要的模压训练,要的是学员能够成为优秀的销售精英,而不是感觉老师非常棒。在这个过程中间,老师并不是主角,学员才是主角。

第四点就是“进阶精进”。就是精湛的磨的过程中,在压力之下,可以实现在我们的销售理念和销售话术的精进。我们可以面对的是不同情境的销售的场景。在长时间或短时间之内都能够有非常好的结果。如果客户只告诉你说:微信沟通。那1分钟或30秒的时间怎么能搞定他?这是模压所希望呈现出来的终极的结果。当然过程中间包括小交会、包括15分钟的沟通,包括3分钟的沟通,包括刚才所讲的短信当中有效的沟通。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"模压训练意义团队建设需求卖点研讨实操总结颁奖91页.doc"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号