保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

模压训练意义团队建设需求卖点研讨实操总结颁奖91页.doc

  • 更新时间:2018-11-24
  • 资料大小:159mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:137 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

一、课程内容规划

课程名称

模压培训

授课时长

500分钟

授课对象

一年资新人

授课方式

讲授、示范、演练

课程目标

通过对模压意义的讲解让学员理解模压训练的重要性;通过对客户需求分析研讨,进行情景式模压,让学员能应用模压技术进行客户需求说明

课程重点

模压安排及建模发布

课程难点

模压安排及建模发布

 

 

 

课程纲目

时间控制

一、模压要点介绍

50分钟

1.模压训练含义及特点介绍

 

2.FABE要领介绍

 

二、主营客户需求及卖点研讨

20分钟

三、模压训练实操

420分钟

1、3000字建模、发布

 

2、1000字建模、发布

 

2、500字建模、发布

 

四、培训总结及表彰

10分钟

 

 

一、    通过模压新技术介绍,让学员掌握模压技术要点。

1、      以故事引入模压训练的基本含义

2、      介绍模压的特点、意义、FABE要领等内容,,让学员充分了解模压目的,让学员更直观了解模压的运用,增强信心

3、      共建模压规则,清晰模压安排。

二、通过核心需求与满足卖点研讨发布,进行情景式模压,通过对2017年中国私人财富报告解读,了解高净值人群的财富管理需求,对营销员销售提出更专业的要求

三、利用开门红产品(鑫享金生)为例,针对各个小组所选择的客户类型,选择3000字标准模进行抄写,并就3000字模进行精进,分段完成1000字、500字建模

1.明确FABE句式,进行1000字写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式完成1000字建模,完成后进行总结回顾;

2.进行写模、小组讨论、修改模、发布点评模、选优秀模的方式来完成500字建模,完成后进行总结回顾;

四、回顾总结课程。提取模压感悟及突出训练重要性,最后用FABE句式总结培训并表彰。

 

 

 

 

 

随堂

讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

 

 

阅读材料

 

 

演练相关

 

 

其它资料

若干

写模稿纸

教学

工具

投影仪

1

 

教学白板

1

 

白板笔

1

 

电脑

1

 

教学录像

 

 

其他

 

 


幻灯片 1 

【课程名称】2019年开门红模压训练

【授课时间】500分钟

【授课对象】一年资新人

【课程目标】通过对模压意义的讲解让学员理解模压训练的重要性,着重讲解FABE原理;通过对客户需求分析研讨,进行情景式模压,让学员能应用模压技术进行客户需求说明

幻灯片 2 

F时间分配: 30秒

幻灯片 3 

F过渡页

幻灯片 4 

F时间分配: 3分钟

我们具体来看看模压训练的另外一种说法——磨牙训练。大家听说过吗?为什么叫做“磨牙训练”呢?可能大家不了解,其实这直接是跟一种经常磨牙的动物有关系,那就是狼。狼经常磨牙,那为什么狼经常磨牙呢?有这样一则寓言故事。

(先按照故事内容说)大家知道狼最后是怎么回答的吗?

它说:“我不是为了玩。你想想,如果有一天我被猎人或者老虎追捕的时候,我是面临着生命威胁的,所以我平时就要把我的牙磨好,以防我的生命在收到危险的时候,可以自我保护”。

对于狼来说,它的牙是什么?它的牙是主要的工具。一方面是用来猎杀的、,在另外一方面,在必要的时候,它被猎杀的时候,用来防范自己、保护自己的必要的工具。作为寿险代理人,我们的“牙”是什么呢?我们用什么来武装自己。面对客户的要求,面对市场同业的竞争呢?这个我们要反思。

幻灯片 5 

F时间分配:2分钟

接下来,我们正式进入到本次财金模压。这次模压我们主要针对的是2019年开门红年金理财险。那么说到模压,模压的作用到底是什么,模压培训到底是什么,在投影片上我们给到大家一套东西。我们说:模压训练是一套系统的人才训练的体系。它不单单是简单的FABE,也不单是习惯性的“压”,而是要有一个高规格的标准。我们所模的东西是一个有高规格的标准,同时出来的东西是在这个基础上的,卓越的结果。那它的出发点是市场、客户为导向,需求的模压的形式,而不单单是基于产品的“模”和“压”。在这中间,模压训练的关键就是磨炼关键的意识和技能。对于意识的磨炼、对于技能的磨炼,最终,“制造出”“高抗压、高能力、高绩效”的三高的团队。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"模压训练意义团队建设需求卖点研讨实操总结颁奖91页.doc"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号