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2019年开门红模压训练操作指引13页.ppt

  • 更新时间:2018-11-23
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资料部分文字内容:

模压训练操作指引,2019年开门红,模压培训班培训安排,财金模压训练流程,3000字模压训练,演绎个产,人人主讲,覆盖全流程销售要点,能在30分钟内精彩销售讲解,可用于个产会、答谢会,1500字模压训练,产品说明,融会贯通,覆盖全流程销售关键点,与客户10-15分钟、高效精炼的销售沟通,100字模压训练,微信应用,线上销售,1分钟内高热度的意愿激发,与产品买的,应用于微信语音,朋友圈文字、邮件等线上销售,500字产品模压训练,高效销售,精锐之师,凝炼高效的产品销售环节话术,用于3-5分钟聚焦产品买的与粗糙的销售面谈,精英是磨炼出来,全面提升单兵作战能力!

模压训练的目标,传授——训练(新人模压重在磨),引导·激发(老人模压重在引导+激发),如何培养员工从新人到优秀?二、两类模压的主要手段,新人模压的磨,先照抄便准3000字的话术,按流程完成三阶段的撰写分享,老人模压的引导+激发,自主任务式引导,意愿激发,行动激发,三、模压中的意愿激发技术,鼓励与认可,提出新目标/标杆/PK对手,表达信任与期许,释放授权,物质与精神激励,负向刺激,肢体与表情,四、模压中的行动激发的关键技术,行为与量的建议与要求,以身作则,树立模范奖励正确,环境布置氛围营造,寻找鲶鱼,持续监督与惩处违规。

确定培训目的是传承还是激发,理解激发和引导的教练式训练的角色定位,确定学员性格是平和还是有个性的、选拔业绩与能力突出者,按目标与流程撰写操作要点(引导与激励)/口水稿、补充新鲜有效的销售话术、3遍预演未来,【状态】:讲解清楚老师与学员的职责、激情引导与调动学员投入,【流程】:预设各模块模压与分享时间(班级分享人数的弹性控制),按设定流程和时间操作三循环、全流程-FABE-意愿激发+促成,【控场】:讲明时间要求、奖品推销包装、巡场保证投入、倒计时,【发表】:事先选拔优秀者、引导发表FABE要点、点评增加质量,【纪律】:明确规则、第一次违规惩罚要到位(体罚与连坐)。


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