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2018报告英美保险营销市场状况中国代理人渠道比较.rar

  • 更新时间:2018-11-12
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优秀的渠道对于保险产品推广意义非凡。保险行业在我国起步于公司直销模式(1982-1992),成长于友邦首次引入代理人制度(1992-2000),壮大于平安首次开创银保渠道(2000-2013)。伴随监管变革,银保个险出现轮流重点发展的格局。如今,互联网等新科技的运用正加速变革保险渠道,但个险人力仍然是目前行业销售最核心的因素,量(代理人规模)、质(人均产能)齐升态势明显。

美国:美国市场是独立代理人制度的发源地,现阶段美国寿险行业的主要特点是专业代理人(寿险营销员)与独立代理人(寿险经纪人)共存,以独立代理人(经纪人)为主的中介制度模式。 英国:英国寿险的主要销售渠道可以分为直销和通过中介进行销售。英国寿险市场的销售十分依赖中介渠道,从 2004 年一直到 2012 年,英国寿险新业务的销售中,经由中介渠道销售获得的保费收入占所有新单保费的比例均超过 80%。

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