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健康险销售逻辑经理人成长路径国寿版12页.ppt

  • 更新时间:2018-11-09
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资料部分文字内容:

健康险销售的体系化运作,发展有梦想:解决团队明白三年时间育成30位主管的发展之路,心中有大爱:解决伙伴寿险意义和功用,从业责任感的问题,嘴上有逻辑:解决销售可以复制的问题,模具与师傅的力量,手上有工具:解决高效面谈的效率问题,12分36秒的力量,脚下有拜访:解决客户经营后,伙伴能持续举绩的问题,每日有追踪:解决活动量管理的周举绩、星级会员的荣誉体系问题。

135自主经营系统,独立经营MPE基本模型——点、线、面的模型,做保险就是一件事,生命中,会有一定发生的事情;保险是客户,一辈子,一定的需求 ;保险,是客户一定要做的准备;四种情况兑现承诺,1、意外,2、疾病,3、教育,4、养老,用可以控制的预算,转移不可控制的风险,保险就是钱,是特定时刻的一笔大钱,取代对家庭的财务责任,延续对家人的爱与关怀,确诊给付型(解决家庭的大事),家庭尊严型,强制储蓄型(规划未来稳定的现金流),解决高净值家庭无事情况下的财富规划和传承,保本为先,资产增值,10万以下的家庭,最大化体现保险的意义与功用,10万-150万的家庭,体现保险强制储蓄、维护家庭尊严、规划品质未来功用,150万以上的家庭,体现保险独有的财富指定、规划法律性资产的特殊功用。

保险规划师,财务规划师,资产规划师,保险人的责任是为客户构建专属个性化的保险保障体系,寿险规划师,财务规划师,资产规划师,国寿经理人成长路径,均值年薪:10万-15万;两年训练计划:健康险销售逻辑及技术;养老险销售逻辑及技术;服务对象:社会大众、社保升级,健康养老均值年薪:30万-50万;三年训练计划:规避人生风险、把一辈子财富安排在人生不同阶段,实现财富自由;服务对象:企业主、金领,年收入50万以上,均值年薪:200万;十年训练计划:RFC财务注册规划师、资产保全、税务规避、指定财富传承;服务对象:大型企业主、总资产5000万以上,提出能力成长支撑职级成长的价值观,“五位一体式”,五大经营系统,持续以处为单位建立好五大日常管理体系:增员、训练、日常、销售、绩效,精细化运作的组织发展11率,推广主管履责,具备主管辅导力的MCA和PESOS训练体系,持续经营的客户PAC经营系统,运作清晰的社保升级健康险销售逻辑和技术,支撑自展和优化的平台。


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