保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理

全预算5点0主管面谈指引26页.ppt

  • 更新时间:2018-11-08
  • 资料大小:2.59mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:326 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

让我们好好思考一下:要在这个行业做好到底需要什么?是技能吗?销售技能、话术技能等,对伙伴展业非常重要,能够通过不断训练、实践获得提升。是服务吗?当如今产品趋于同质化时,服务就是我们脱颖而出的途径。我们能够通过周到服务收获忠诚客户。想要成为一位成功的营销员可能需要很多因素,这些可以通过自身的努力来走向成功,但有个前提就是:拥有不断进取的“欲望”,做好全预算,就像“滚雪球”一样,属员不断成长,最终成为一位能做单能增员的成功营销员,需要前期有位“贵人”为他助力,就像雪球一开始需要有人推一把,才会越滚越大。

对主管及属员自己,这个动力有着重要意义,才能带来共赢的局面!所以主管们要达成共识:全预算要做到“激发欲望”,有效面谈的效果,触动组员内心,让伙伴激情澎湃,放大伙伴格局,树立伙伴梦想,当属员拥有不断进取、成长的欲望时,他自然而然会主动去努力达成目标。主管是最大的受益者,不用苦苦督促,却能享受属员自发主动成长带来的收益,轻松愉快!

做好全预算5.0面谈工作,用轻松高效的管理方法,获得作为主管的大收益!全预算四步曲,跟你一样的新人XXX去年年底做了全预算,目标收入X万,计划经营X个客户,进行X场客养活动,借势公司客养活动补贴,自己才投入X元,然后认真的按目标计划完成了。客户储备量够了,经营得也不错。你看,由于全预算做得好,XXX今年开门红赚到很多钱啊,你也可以的!2、行动计划:辅助组员修订全预算表,重点为行事历。

行动计划:辅助组员修订全预算表,重点为行事历,1、收入目标=去年开门红收入*130%(10*130%=13万),建议至少提升30%以上。2、五年期分红险保费=收入目标*0.8/佣金率16%,国寿福保费=收入目标*0.2/佣金率42%,总保费=五年期分红险保费+国寿福保费,3、经营客户数转化比例:超V2:1,高3:1,中端5:1,大众8:1,客户服务目标=去年客户数*1.3/转化比例;客户服务目标合计=超V+高端+中端+大众。

如何确定目标转化是否合理?1、判断支出是否合理,2、检查收入是否合理,3、判断保费是否合理,4、客户服务目标是否合理,如何确定客户服务是否合理?1、分类服务客户目标是否合理,2、客户服务的形式是否合理,3、客户服务行事历是否合理,引导被面谈者进行深入思考:回顾总结(被面谈者):请被面谈者自己说出对活动量、业绩等表现进行回顾,做的好的地方及欠佳之处,分析原因。给予反馈(面谈者):用数据说话,给予切合实际的反馈,被征求对方是否认同。注意面谈中坚持“对事不对人”,重点关注被面谈者绩效表现。下阶段计划(被面谈者):就开门红业绩指标等方面,请被面谈者谈下阶段计划。考虑如何达成(被面谈者):避免单向说教,通过具体问题引导被面谈者发表看法,考虑如何达成。谈自己的建议(面谈者):结合对方的计划提出建议,能够更好接受。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"全预算5点0主管面谈指引26页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号