保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理

迎战2019云预算5点0管理层启动121页.ppt

  • 更新时间:2018-11-08
  • 资料大小:15.3mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:147 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

确定市公司高端客户活动形式、场次安排;目标:全市需要服务高端客户3445人。规划:预计全市组织高端体疗10场,每场20人,小计200人;准备购买高端客户礼品1000个;则剩余2245位高端客户,需要匹配政策,由各支公司跟进。2、确定市公司中端客户的资源投放方式,目标:全市需要服务高端客户5166人。规划:全市匹配100万资源,支持300场个品会,服务6000个中端客户。3、确定市公司大众客户的资源投放方式,目标:全市需要服务大众客户8610人。规划:为确保8610个大众客户,计划购买10000个厨卫套装,用于大众客户拜访。

支公司层面分解动作,动作1:目标分解,注:客户成交率统一为20%,支公司层面分解动作,动作2:目标转化(1/2),支公司层面分解动,动作2:目标转化(2/2),注:高、中、低端客户占比由各单位自行测算,此处按20%:30%:50%占比测算,支公司层面分解动作,动作3:活动规划,1、制定支公司高端活动时间和计划,目标:支公司需要服务高端客户624人。规划:计划参加市公司3场,24人。剩下600人,计划组织2天游,每次30人,预计组织20场。2、确定支公司中端客户的衔接方案和推动措施,目标:支公司需要服务中端客户937人。规划:计划挑选50名伙伴,举办个品会,每人服务20人。3、确定支公司大众活动的衔接方案和推动措施,目标:支公司需要服务大众客户1561人。规划:匹配资源,发动全员,凡购买厨卫套装20件以上,每人奖励10/元。推动100人购买,服务2000个客户。

职场层面分解动,动作1:目标分解,注:客户成交率统一为20%,动作2:目标转化(1/2),职场层面分解动作,动作2:目标转化(2/2),注:高、中、低端客户占比由各单位自行测算,此处按20%:30%:50%占比测算,支公司层面分解动作,动作3:活动规划,1、确定职场中端客户的衔接方案和推动措施,目标:支公司需要服务中端客户937人。规划:计划挑选50名伙伴,举办个品会,每人服务20人。2、确定职场大众活动的衔接方案和推动措施,目标:支公司需要服务大众客户1561人。规划:匹配资源,发动全员,凡购买厨卫套装20件以上,每人奖励10/元。推动100人购买,服务2000个客户。

直辖组层面分解动,动作1:目标分解,此处由直辖组根据公司提供的组员过往2年达成数据,帮助组员提前做好规划,以备后续面谈时使用。同样由直辖组组长根据过往情况填写,建议成交率统一为20%,直辖组层面分解动作,动作2:目标转化(1/2),直辖组层面分解动作,动作2:目标转化(2/2),同样由直辖组根据过往情况填写,其中高中低客户占比可以设定为20%:30%:50%,动作3:活动规划,1、制定单元高端活动时间和计划,目标:需要服务高端客户63人。规划:鼓励钱超多和钱老多参加市公司高端活动,每人服务10个,其他人员参加支公司活动,每人8个,合计88人。2、确定单元中端客户的衔接方案和推动措施,目标:需要服务中端客户94人。规划:组织2场1日游,服务50个客户。发动5个人各举办1场个品会,每人邀请15个客户,合计125人。3、确定单元大众活动的衔接方案和推动措施,目标:需要服务大众客户157人。规划:所有组员,每人至少买20个礼品,合计服务160人。

目标分解和转化要点,建议市公司将各项目标分解、目标转化,直接分解到团队和单元,避免团队因为过于复杂望而却步。所有直辖组组长,要将目标分解至每个组员,确保心中有数,便于后续面谈。注:根据推演的数据制定分公司客养行事历,导入金脉活动规划过程中各层级的职责,全预算关键闭环。3、有效面谈,1、自上而下的目标分解,4、由下向上的目标汇总,2、全员全预算启动,1天营销员制定规划——会议,预计用时1小时,运作单元主管召集所有营销员,共同填写《云预算》,要求提前通知,要求出席,要求当天空出时间填写全预算。建议:全预算作为四季度客养和开门红奖励的入围条件。第二步:全预算全员启动,通过衣食住行等支出,推算出收入目标,并将收入目标转化为客户服务目标,并根据服务目标制定客养行事历,明确客养投入。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"迎战2019云预算5点0管理层启动121页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号