保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 主管培训

准主任第二轮培训4增员面谈及学员手册.rar

  • 更新时间:2018-11-08
  • 资料大小:476kb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:127 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

五大人群高效增员,【导言】增员是寿险永恒的主题,是寿险事业永续发展的动力及源泉,为自己建立起一支稳定而富有战斗力的团队是做大寿险事业的关键。掌握五大重点人群增员秘诀,方能提高增员效率,帮助团队做大做强。【学习内容】,一、关于SWOT分析,无论销售还是增员,了解对象信息、对信息进行有效分析关系着我们成功率。SWOT分析是一种常用的分析法,优点在于考虑问题全面,可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起,条理清楚,便于检验。今天我们将从SWOT分析的四个维度,针对准增员职业情况进行分析,有效提升增员活动的成功率。

画出SWOT分析基础表,并标记好象限,SWOT分析-步骤一按要素,对原本职业或社会角色在职业发展中的优势进行分析,分析要素:人际、心情、关系、空间、时间、工作模式、培训成长、个人实现价值......试一试:分析应届毕业生在职业发展中的优势,并填写进S象限中。

SWOT分析-步骤二,按要素,对原本职业或社会角色在职业发展中的劣势进行分析,分析要素:人际、心情、关系、空间、时间、工作模式、培训成长、个人实现价值......试一试:分析应届毕业生在职业发展中的劣势,并填写进W象限中,SWOT分析-步骤三,根据原本职业或社会角色在职业发展中的优、劣势,找出增员机会,增员机会即增员点,放大原有优势,劣势变转行机会,试一试:找出应届毕业生在职业发展中的增员机会,并填写进O象限中。SWOT分析-步骤四,根据原有职业优、劣势,转行机会的分析,预想对方可能出现的异议,即挑战,试一试:针对应届毕业生群体,预想对方可能出现的异议,并填写进T象限中。

激发兴趣-面谈五步曲,有没有一种流程是面谈时有效的流程?有没有一种有效的流程是一学就能会的?有没有一种有效的流程是一会就能用的?让我们来看看激发兴趣-面谈五步曲,答案自能揭晓。第一步:赞美,第二步:高估,第三步:怀疑,第四步:关心,第五步:帮助,1、讲自己,2、讲对方,【结语】有人说,个人业务就像拿钓竿钓鱼,发展组织就像是在织网。如果一个业务员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓,业绩肯定不会稳定。要使自己的业绩有保证,就不能单打独斗,只有做大做强团队,寿险之路才会稳定发展!寿险是一个开放的平台,在这个平台上有无限的可能,坚持做正确的事,为自己的职业发展选择一个更美好的未来!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"准主任第二轮培训4增员面谈及学员手册.rar"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号