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如何提升产说会意向率推动举措7页.ppt

  • 更新时间:2018-11-07
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资料部分文字内容:

开门红训练:针对产品形态、建议书的讲解、酒会的邀约、酒会后上门的回单等话术分三个阶段进行训练,由各展业课产专负责落实训练,内勤负责检查、抽查落实及掌握情况,抽查不合格一律不予分配酒会门票。11.1-8产品形态、销售理念学习——1-7号学习,8号完成全员首轮通关。课长为关主堵门通关,只有通关完成才能离开职场,内勤对通关优秀个人(展业课通关前十)进行小奖品激励,营造好的学习氛围;(责任人:李敏、孙慧芳)11.9-15进一步强化模压训练,开展二早帮扶计划(即:主管+优秀通关伙伴帮扶1位掌握较弱的伙伴),掌握较弱人员由前期关主和主管抽查产生推选产生(名单将汇总至内勤),同时内勤持续随机抽查掌握情况,确保人人熟练掌握训练要点;11.19-24酒会回单话术训练,早会训练通关,内勤抽查。

主顾开拓推动:结合两大线上主顾开拓活动,一、《倾听你的声音》家化洗衣机槽清洗剂免费试用活动,推动洗衣机槽清洗剂购买,推动凡认购酒会门票的伙伴,必须购买清洗剂活动;二、《开门红高价值目标客户名单查看》活动100%查看;每日E化早会由E导师指导队员落实《倾听你的声音》活动的客户推送、《开门红高价值目标客户名单查看》活动的查看、主管督促落实。

活动量抽查:要求每人每天必须送出3份建议书,早会期间各展业课主管汇总队员工作汇报访量并记录详细情况,10:00由秘书收集各展业区1-2人的工作日志内容后至课长办公室进行抽查回访,抽查结束后对有效回访的队员进行表彰,奖励礼品(奖励由课长承担—零食礼包),10点内勤至各职场检查是否在回访,未落实的展业课长在微信群发100元红包。

酒会邀约训练:1、根据行事历将门票切分后,各展业课针参加酒会的参会人员在酒会举办前3-4天安排秘书对参加酒会人员邀约的客户进行回访,检查每人是否对客户讲解建议书,确保人人已提前与客户做好接触、沟通。根据秘书反馈的回访结果,对未落实的队员进行取消该该场酒会门票分配;2、酒会前2天,展业课必须举办专题早会,讲解酒会邀约技巧及注意事项,严格执行凭票入场、限制儿童入场等;酒会会务组训练/要求,酒会会务需要各展业课秘书配合完成,安排秘书于11.1进行集中,对酒会的时间、参与会务内容、着装等要求进行说明及要求,同时提前至会场进行走场训练,提升会务组的专业度。

 产说会细节安排,【会中】1、入场引领:展服部内勤、秘书负责将嘉宾引领相对应的席位,全程凭票入场,严禁儿童入场,保证现场次序;2、现场场控:活动现场由展服部内勤负责现场控场工作,处理现场接打电话、大声喧哗、随意走动情况,确保现场良好的氛围、效果;3、意向函的收集:自由交流环节配合现场意向收集,拿至主持人处进行唱票,提升现场意向签单氛围;4、签单氛围营造:提前准备大屏意向播报,现场滚动播放。同时提前准备高意向书,及时播报营造良好的现场签单氛围;5、抽奖环节协助:展服部内勤配合礼仪将中奖礼品送至嘉宾处,营造现场有序的氛围。


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