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赢战双12冲刺明确目标主顾意向酒会追踪49页.ppt

  • 更新时间:2018-11-07
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资料部分文字内容:

12的5天大作战节奏,12月6日各单位组织课长进行研讨大战5天行事历,各展业课要在7号前拿出具体行事历,大战5天的节奏安排,要让各个展业课根据整体的节奏拿出具体的规划行事历,展服部检查行事历的合理性,每一项工作落实到具体的人,冲刺大会如何开,产品训练的通关如何安排、酒会意向面谈何时完成,如何安排的面谈,周末两天队伍的拜访如何落实,要把5天每一项的工作做详细的安排,不合理的需要改善,展服部根据行事历安排内勤对口展业课督导落实情况,从而将5天的大战安排落实到位。

酒会意向的逐一面谈,对梳理好的意向安排面谈,50万以上意向课长逐一面谈,50万以下主管逐一面谈,了解未回收原因,帮助队员解决回收难题,展服部对各展业课的面谈情况进行统计,追踪已面谈的意向回收情况,同时对未落实面谈或面谈情况较差的单位由展服部经理面谈,督促展业课落实并改善,展服部统计每一单意向的回收情况,每天安排意向回收较快的个人或单位进行分享,1、面谈时间确定:12月8日24点前各展业课要完成酒会意向的面谈,2、面谈人员的安排:50万以上课长面谈,50万以下主管面谈,展服部提前收集每个课的面谈安排,3、面谈的落实:各展业课根据规划完成面谈后,将面谈反馈表交到展服部,展服部抽查队员课长和主管是否面谈,未落实单位督促整改。4、面谈分享:对于面谈工作落实到位且队员通过面谈收回单子的案例进行分享,让所有人坚决落实面谈的决心。

创造新的噱头让队员上门拜访:利用“双12财富节,一年只抢一天产品”为噱头和理由让队员带着财富节申请表或者产品特别提示函出门再去对客户进行一对一的拜访,告诉每一个客户平安双12的这个产品,买不买是客户决定,但是告诉每一个客户这款产品的特别提示是业务员的职责,客户应当知晓这个权益,并确认是否购买或者放弃这个权益,利用上门拜访的机会将财富节的消息告诉客户,同时结合手写建议书对产品做详细的讲解,以此促成!回访可以是上门一对一的回访,也可以是年终答谢邀请亲朋好友吃饭(小交会)的形式告诉周围的人平安双12财富节的抢夺事宜!

回访函的落实,人人每天十个拜访,大战5天回巢行动 ,1、制定拜访计划:以区为单位统计每个人周末两天的具体拜访计划,区主任检查是否合理,不合理的需加强拜访量,同时上报给课长审核,2、拜访落实:根据制定的计划,区主任落实每个人每天实际拜访量,每个人将每天的拜访情况汇总反馈给主管,主管统一反馈给课长,展业课汇总后反馈到展服部,未落实单位或当天人均拜访量不足3访的需督促整改。训练要点:大战5天的产品训练集中训练建议书讲解和玺越销售七步法,大单靠观念,小单靠收益,因此人人必须会讲产品计划书,产品训练时利用分公司产品计划书,同时配套玺越销售七步法做通关训练。各单位要设计一份10万和20万的手写建议书,早会上集中训练队员讲解建议书的能力,让每一个人都会讲产品,让每一个人都会讲手写建议书,然后通关,同时要结合玺越销售七步法训练队员的销售流程,然后通关,一天的时间让队员通关建议书和销售流程,人人必须通关才能离开职场。

大战5天的产品训练,通关安排:1、确定通关时间:各单位根据展服部统一的通关时间安排训练和通关,2、训练安排:早会半个小时讲解训练内容,全员集中训练1个小时,3、通关安排:训练结束后为通关时间,展业课根据人力情况安排关主,每个人必须将手写建议书和销售流程都通关合格后才能离开职场,门口安排守门的,一一检查通关卡后放行,内勤到每个课检查督促落实。4、通关反馈:各展业课将通关卡汇总后交到展服部,展服部进行抽查,不合格的单位需要重新安排通关!


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