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赢战双12冲刺明确目标主顾意向酒会追踪49页.ppt
  • 更新时间:2018-11-07
  • 资料大小:59.7MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

12的5天大作战节奏,12月6日各单位组织课长进行研讨大战5天行事历,各展业课要在7号前拿出具体行事历,大战5天的节奏安排,要让各个展业课根据整体的节奏拿出具体的规划行事历,展服部检查行事历的合理性,每一项工作落实到具体的人,冲刺大会如何开,产品训练的通关如何安排、酒会意向面谈何时完成,如何安排的面谈,周末两天队伍的拜访如何落实,要把5天每一项的工作做详细的安排,不合理的需要改善,展服部根据行事历安排内勤对口展业课督导落实情况,从而将5天的大战安排落实到位。

酒会意向的逐一面谈,对梳理好的意向安排面谈,50万以上意向课长逐一面谈,50万以下主管逐一面谈,了解未回收原因,帮助队员解决回收难题,展服部对各展业课的面谈情况进行统计,追踪已面谈的意向回收情况,同时对未落实面谈或面谈情况较差的单位由展服部经理面谈,督促展业课落实并改善,展服部统计每一单意向的回收情况,每天安排意向回收较快的个人或单位进行分享。

创造新的噱头让队员上门拜访:利用“双12财富节,一年只抢一天产品”为噱头和理由让队员带着财富节申请表或者产品特别提示函出门再去对客户进行一对一的拜访,告诉每一个客户平安双12的这个产品,买不买是客户决定,但是告诉每一个客户这款产品的特别提示是业务员的职责,客户应当知晓这个权益,并确认是否购买或者放弃这个权益,利用上门拜访的机会将财富节的消息告诉客户,同时结合手写建议书对产品做详细的讲解,以此促成!回访可以是上门一对一的回访,也可以是年终答谢邀请亲朋好友吃饭(小交会)的形式告诉周围的人平安双12财富节的抢夺事宜!


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