保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧

开门红训练之532计划整体思路训练内容模式17页.ppt

  • 更新时间:2018-11-06
  • 资料大小:3.26MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:406 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

2019年市分公司个险部、培训部强强联合,成立后援支持组,在开门红期间,坚持“聚焦训练,反复练习”,针对新人核心人群,以“5基3主2辅”10门课程训练为重点(简称532计划),主抓三条线:1、市分公司“分享支持路线”——主要提供外请及内部分享类、交流类、及各重要节点间的集中辅导培训;2、支公司走“重点训练路线”——主要针对新人群体就核心课程进行反复训练,提升销售技能,拓宽开单面;3、职场主抓“基础轮训路线”——主要围绕基础课程通过早训、对练、金句背诵等形式反复练习和通关。

整体思路,1、市公司层面:组织高阶分享式培训(或视频大早会)、绩优新人模压培训、阶段促进培训;给予开门红资讯、方案等工具支持;督导、检视基层训练开展情况,并结合开门红具体运作情况调整相关策略;2、支公司层面:组织支公司层面新人培训,确保培训效果、保存通关记录和测试成绩等资料;通过方案、会议、数据追踪等手段督促职场层面开展基础轮训;以周为单位检视轮训成果,并根据实际情况进行调整;3、职场层面:以职场早训、职训、兼职人员训练为基础,进行开门红新产品、白板会等训练。

工作内容,532训练计划内容,核心训练内容:5门基础课程(强化训练、打稳基础)、3门重点课程(反复学习、精准突破)、2门,辅助课程(渲染氛围 融入开门红)。1、市公司层面:产品训练和成功分享:以模压训练的形式集中绩优新人进行产品再强化,提供适用新人的 FABE话术,以萃取和分享式开展新人开门红意愿激发和氛围营造学习实战经验,鼓励做大做强。2、支公司层面:重点类课程训练:以集中讲授、测试、通关的形式进行培训,并留存签到、测试、通关记录表为检验依据。辅助类课程学习:结合周大早会、爱心激励会等形式进行反复学习。2、职场层面:基础类课程训练:以背诵、通关、对练等的形式进行轮训,时间可以为早训或早会后分组集中练习,以对练记录表为验收标准。

对练法,对练是以模拟的方式,将现实推销中会碰到的状况重现,三人一组,由小组组员分别扮演察观察准客户和业务员的角色,以使组员学习在现实环境中,如何处理此类状况。对练,1、定义及目的,适用环节:客户开拓、异议处理、产品讲解;应用时机:职场早会后,集中训练;应用频次:一般每周两次;注意事项:全仿真演练,真诚鼓励,询问感受,强调正面意 见,互相给予改进、点评建议,站在对方立场,不回避问题,做正面的直接指导。

金句背诵法,1、操作简介,浓缩销售话术、促成话术,形成每条50-100字的金句,反复背诵,之后由老师抽取对应编号,让学员当场进行背诵通关,可对背诵优秀者给予奖励,2、物品准备及流程,物品:金句本、小礼品、抽签条,流程: 1、引导:简短,吸引人的注意力,方法:提问、表演等。2、读金句:(出示视觉教材),3、解释:解释金句意思及适用范围,4、应用:明确指出应该怎么做,可举二、三例。5、背诵:可以用不同方法反复练习(一般7-8遍),6、抽签通关:完整流利讲出者为通关成功,7、温习:再次复习2-3次,巩固记忆。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"开门红训练之532计划整体思路训练内容模式17页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号