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开门红训练之532计划整体思路训练内容模式17页.ppt
  • 更新时间:2018-11-06
  • 资料大小:3.26MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

2019年市分公司个险部、培训部强强联合,成立后援支持组,在开门红期间,坚持“聚焦训练,反复练习”,针对新人核心人群,以“5基3主2辅”10门课程训练为重点(简称532计划),主抓三条线:1、市分公司“分享支持路线”——主要提供外请及内部分享类、交流类、及各重要节点间的集中辅导培训;2、支公司走“重点训练路线”——主要针对新人群体就核心课程进行反复训练,提升销售技能,拓宽开单面;3、职场主抓“基础轮训路线”——主要围绕基础课程通过早训、对练、金句背诵等形式反复练习和通关。

整体思路,1、市公司层面:组织高阶分享式培训(或视频大早会)、绩优新人模压培训、阶段促进培训;给予开门红资讯、方案等工具支持;督导、检视基层训练开展情况,并结合开门红具体运作情况调整相关策略;2、支公司层面:组织支公司层面新人培训,确保培训效果、保存通关记录和测试成绩等资料;通过方案、会议、数据追踪等手段督促职场层面开展基础轮训;以周为单位检视轮训成果,并根据实际情况进行调整;3、职场层面:以职场早训、职训、兼职人员训练为基础,进行开门红新产品、白板会等训练。

532训练计划内容,核心训练内容:5门基础课程(强化训练、打稳基础)、3门重点课程(反复学习、精准突破)、2门,辅助课程(渲染氛围 融入开门红)。1、市公司层面:产品训练和成功分享:以模压训练的形式集中绩优新人进行产品再强化,提供适用新人的 FABE话术,以萃取和分享式开展新人开门红意愿激发和氛围营造学习实战经验,鼓励做大做强。2、支公司层面:重点类课程训练:以集中讲授、测试、通关的形式进行培训,并留存签到、测试、通关记录表为检验依据。辅助类课程学习:结合周大早会、爱心激励会等形式进行反复学习。


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