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个险渠道2019年开门红工作安排75页.ppt

  • 更新时间:2018-11-06
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资料部分文字内容:

人们相信一件事情有四个过程:一是建立概念。就是要听说过有这个事。正常人听说某件事,如果感兴趣,就会建立了一个简单的概念,有了个印象。二是简单分析,初步判断。客户接触了新信息,马上会条件反射,利用自己的知识做出简单的判断,是不是真的,会不会被骗了?一般情况下判断的结果是半信半疑。三是反复查证。查证的方法有网上百度或者咨询、与人交流、询问行业内人士。四是继续求证。如果吸引力足够大,客户就会继续观察,逐步深入,看到底是不是真的!

超级e保销售过程管控与签单率,如何做到让客户信任,是有效销售的前提!严格的销售流程,1、电话告知;2、第一次面见,帮助客户算积分并填写报名表;3、第二次面见,发放认证资格书并交回回执联:4、公司工作人员电话通知;5、第三次面见,陪同参会,6、现场办理,严厉的销售纪律,严谨的销售工具和话术,管理层及核心项目人员培训通关:统一思想——弄懂项目原理;统一流程和话术——遵循科学流程不走样,规范话术引爆市场;制定各层级培训通关内容,及项目纪律,确保对项目的敬畏。

全员通关项目要点,项目原理及销售逻辑;掌握会前拜访及工具使用话术、会中促成及工具使用话术、会后操作流程;严格按项目原理运作,流程不走形,话术通关到位,流程配合到位, 细节把控到位,会后总结纠偏到位。关键四:客户分层,持续经营,通过充足的、各层级的客户养护活动,实现客户资源“量”的积累和“质”的跨越,进一步强化“销售获客”与“重点客户深挖”,以此满足开门红业务发展的需要。

关键四:客户分层,持续经营,各公司线下活动丰富多彩,如:**公司万人观景活动,DIY口红,且与E宝安装紧密结合,赞!中高端客户层面:吉尼斯旗袍秀,主体责任人:分管总+部分营销伙伴,操作要点:(1)前期与中高端客户的沟通是关键;(2)营销伙伴的培训、演练是核心,队伍分类经营,走有组织的人民战争将销售队伍按照新人、主管、精英分类,不同类别的销售人员都应该有各自的目标及对应的产品,让更多的人参与开门红,分享开门红的成果。队伍分类经营,走有组织的人民战争责任主体:个险部经理、教培部/岗、推荐人,经营要点:以短险、车险为敲门砖,以销售保障型产品为主,强化新人的职场训练,提升自展技能。专项培训、专项平台、专项支持,责任主体:个险分管总、职场经理,经营要点:主打产品与保障型产品并重,管控这类人群的拜访量及辅导新人的频次,强化职训,养成销售1+1习惯,提升平台签单率及自展技能。责任主体:一把手,经营要点:以主打产品为主,带动保障型产品的销售;重点在中高端客户的养护上,以大单开拓为主,强化专业技能,力争在大单上突破。

搭建中高端平台,对高端市场开拓开展专项模压培训,提供专项支持。为提升公司风险管理水平,稳定死病差益,加强重点地区核保支持,推进保障型业务健康发展,经综合评估各分公司的业务承保质量、业务发展现状、市场竞争环境以及销售能力等情况,总公司对核保地区分类和地区差异化核保规则进行调整,由原来的三挡细化为五档。


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