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平安训练功能组早早练学员手册销售类24页.ppt
  • 更新时间:2018-10-31
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资料部分文字内容:

如何进行线上产品销售,步骤1:精选产品  投其所好,根据朋友的具体情况,分类建立群发,例如商旅人事/家庭祝福/母婴等,推荐适合朋友的产品,例如商旅人事推荐意外保险,母婴群组推荐家化产品,转发配文加一句“您如果觉得这款产品好,请帮忙转发,谢谢!”,很多客户来自这样的转介绍!一般频率每周一次,每次一个产品。

步骤2:后续跟踪 讲述案例,产品转发后第二天开始,对群发的客户进行电话、微信的跟踪,询问客户:您觉得这款产品怎么样?,并做产品的进一步介绍,特别是保险产品,针对推荐的产品不同,讲述身边的故事和案例,例如重疾/意外/医疗等,激发客户的保险意识。掌握金管家产品功能,精准推荐,培养用户习惯!

约访的步骤,步骤一:自我介绍,【业】:你好,陈哥,我是平安。【客】:哦,平安啊。【业】:(常发朋友圈的)好久不见啦,最近看你朋友圈生活很丰富多彩呀,有时间咱们一起出来坐坐?(不常发朋友圈的)好久不见啦,最近看你朋友圈都很少有动态呀,过得怎么样,有时间咱们一起出来坐坐?【客】:有什么事吗?【注】提前熟悉客户资料,找一个安静舒适的环境,坚定。对于行业及公司的信心,勇敢对准主顾开口。步骤二:道明来意,【业】:陈哥,你知道吗,最近我加入了中国平安,接触到一些我觉得不错的家庭投资保障理念,想借见面的机会,和你探讨一下,请你给我做个参谋。


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