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SA平安训练功能组早早练学员手册产品类21页.ppt

  • 更新时间:2018-10-31
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资料部分文字内容:

现在很多人想买保险,但是不知道该如何购买,其实搞清保险很简单,把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了,现在我一一来跟您交流下。【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”, ①每个家庭都要承担很多的财务责任,比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱,需要不断工作来支撑家庭责任,②但一生中有两件事情是无法控制,那就是疾病和意外。万一不幸来临,家庭支柱发生断裂,那么家庭就会倒塌。③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子,万一不幸来临,还有保险帮我们支撑家庭。这就是家庭财务责任的转移。其次保险还是“没事留钱,急时用钱”,拥有保险后,如果发生疾病/意外风险,保险就是一笔应急的钱。如果一辈子平安健康,钱依然在,保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一、开口话术,X先生/女士,您好!2018年政府工作报告中13次提及保险,表明国家对保险关注度越来越高。同时老百姓也越来越希望了解保险,刚好今年是中国平安成立三十周年,为向社会公众宣传保险基础知识,公司特举办“明明白白买保险”大型保险知识公益宣传活动。今天上门主要是跟您分享交流保险的基础知识,占用您10-15分钟的时间,相信这些知识在您今后购买保险的时候会有很大帮助。

二、保险三讲,现在很多人想买保险,但是不知道该如何购买,其实搞清保险很简单,把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了,现在我一一来跟您交流下。【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”, ①每个家庭都要承担很多的财务责任,比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱,需要不断工作来支撑家庭责任,②但一生中有两件事情是无法控制,那就是疾病和意外。万一不幸来临,家庭支柱发生断裂,那么家庭就会倒塌。③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子,万一不幸来临,还有保险帮我们支撑家庭。这就是家庭财务责任的转移。其次保险还是“没事留钱,急时用钱”,拥有保险后,如果发生疾病/意外风险,保险就是一笔应急的钱。如果一辈子平安健康,钱依然在,保险就可以作为一笔养老或传承的钱。【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险,买保险需要遵循三大基本原则。首先要买对人,遵循一家之主原则:①您是家里的一家之主,②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好,③因为您就是他们的保险。④但是人生有两件事无法预料:意外和疾病。⑤如果有一天遇到突发情况,⑥家庭将会失去一份稳定的收入。所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。其次是买对险种,遵循自下而上原则:就如这个三角大厦,最底层的是意外、意外医疗,重大疾病等。产品类—1/8、五步出福关键句3/6

(开口话术→保险三讲→保障分析→平安福讲解→异议处理与促成)

 

 


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