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泰康人寿养老社区确认函对接话术5页.ppt

  • 更新时间:2018-10-31
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资料部分文字内容:

有的养老社区  100  万就能对接,泰康的要200万要贵一倍,200万对接养老社区确认函的标准是泰康行业内最先发起的,为什么定在200万而不是更低的100万,这也是出于保险公司的专业性,本着对客户负责的态度制定的这个标准,根据国际养老社区情况,居

民在养老社区居住的平均时间为12年左右,涵盖活力生活、协助生活、照护生活不同业态,我们依照目前相应费用标准及未来预计情况,进行测算,按照45岁女性客户购买保险,75岁入住燕园一居室,87岁入住协助护理2年; 89岁入住专业护理2年,90岁退出社区计算10年交年交保费21.5万元,客户的保单利益可以满足客户基本费用的支付(具体测算标准及影响因素如客户询问请参照备注内容解释),所以泰康制定了  200  万对接养老社区确认函并不是拍脑袋定出来的,是为了未来真正能够满足客户基本入住养老社区资金需求所制定的对接标准,如果我们公司降低确认函对接标准,未来却不能让您享受到养老社区的生活,那是对您的不负责任,您说是么?

备注:测算假设如下,需注意以下任何一个参数变化都会影响上述保费门槛的测算结果:1.  活力区月费:按照2018-02号《泰康之家-燕园社区独立生活公寓入住价格表》无乐泰卡月费(现行)。2.  护理区费用:按照  2017-01  号《泰康之家-燕园社区护理区入住价格

表》  的二级和四级标准(现行)。4、终身保证入住权与非终身保证入住权会有很大差别么?目前市场上泰康独家提供给客户的养老社区终身保证入住权,相比于市场上开业前 3 年或者 5 年的保证入住权,终身保证入住权优势明显。若泰康套用社区开业前 3 年保证入住为例,泰康之家燕园于2015 年开业,这就意味着到 2018 年末,将无人享有燕园保证入住权。而对比公司购买养老社区的主力人群的年纪,开业  3  年的保证入住权形同虚设,无法锁定客户未来高品质养老资源。

根据国外养老社区情况,活力区老人入住年龄集中在70-78岁期间,这就意味着购买保险产品的客户距离入住养老社区至少还有15年以上的时间,终身保证入住权意味着把客户何时入住社区的权利交到了客户手中,客户可以根据需求和规则随时提出申请,而有时间期

限的保证入住权意味着你何时入住不再掌握在您的手里,而是需要时刻关注养老社区何时开业,在保证入住的时限内不论你是否有入住需求你都要做出选择行权还是放弃权利,并不是以客户需求为出发点设计的权利条款。免责声明:本文件所在信息来源于本公司认为可靠的渠道和判断,本公司不对信息内容听直接或隐含的声明或保证;本文件的知识产权归泰康人寿保险有限责任公司所有。未经本公司事先书面授权,任何人不得将本文件或其任何部分以任何形式进行派发、复制、转载或发布,任何人不得对本文件进行任何有悖原意的删节或修改。本公司保留对任何侵权行为进行追究的权利。本文件的最终解释权归泰康人寿保险有限责任公司私人健康财富中心所有。


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