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新人衔接培训8影响力转介绍技巧萃取课件28页.ppt
  • 更新时间:2018-10-28
  • 资料大小:4.95MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

创造机会,接近目标,创造与目标客户用餐(泡茶)的机会,“今天我带了些老普洱茶,你不是有个朋友**也很喜欢喝普洱,给她打个电话,有空的话让她过来一起泡茶。”“前几天你说有个朋友想买学区房,我有一些这方面的资源,电话说不清,你可否约他过来泡茶,我们见面细谈。”“周末我要到我家的菜园摘菜,你不是说**朋友也很喜欢种菜,把她也约来吧,我带你们一起去。”

老客户蔡姐,50岁,爱运动,擅长烹饪;聊天中得知每周五都与好朋友一起游泳,业:蔡姐,现在孩子都大了,你可以享清福了,看你每天精神焕发的,你是怎么安排生活的。客:也没什么就是给家人做做饭,每天下午5-6点时固定去游泳。业:游泳是最好的运动,特别是上了一定年纪的人,游泳不会对膝盖造成伤害,我也很喜欢,就是一个人游没有氛围,很难坚持。客:也是,打球比较有人可以互动,你可以找个伴一起游比较能坚持,我1、3、5都会固定跟一个好友一起游泳。

业:既是你的好朋友年龄跟你也差不多吧?客:是她是做什么事业这么有空?客:跟我一样退休了。她住你家附近吗?要不约起来岂不是很麻烦。客:很近,就在***,那个楼盘我知道,很高级的。客:对,她家族是从事***,儿子**,对了,蔡姐,周五我家阿姨要做她最拿手的水煮三鲜,你周五跟好朋友游泳后一起到我家吃晚饭吧,要不每次都吃不完。


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