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2019年寿险开门红人力规划62页.ppt

  • 更新时间:2018-10-25
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首战即决战  一战定乾,2019年开门红人力规划,2015.01.01,2018.09.2215-17年开门红增员率,开门红仅6%增员差异,拉开2000人差距!人力为王!开门红增员率决定机构发展趋势!开门红增员率的重要性(一)开门红增员率的重要性(二)省属十四区,1FYP年进度25.9%,全省倒数第二!增员率35.1%,全省排名第二!省属十四区,9FYP年进度100.4%,全省排名第七!人力成长78%,全省排名第一!开门红增员率低全年人力成长一定低FYP达成一定有问题**:增员率16.3%,人力成长10%,年进度84%展服一部:增员率12.1%,人力成长25%,年进度81%**:增员率13.6%,人力成长20%,年进度84%人力为王!开门红增员率决定全年FYP达成!开门红增员率的重要性(三)开门红新人是质量最好、全年贡献最大的人力!人力为王!开门红增员率决定部经理收入成长幅度!结论:11825%增员率是生死线2、必须超过50%绑定才能确保开门红达成310月必须完成开门红人力65%以上储备4、上岗率必须有举措提高,历年开门红人力数据复盘,元月8日增员率保底目标25%,元月全月脱落率低于8%2019开门红增员及脱落控制目标,增员率与脱落率均以2018年年末人力为计算基数,规划目标为测算值。元月增员率目标30%,锁定开门红人力目标,各营业区元月人力目标,上下一致目标,确保首个节点目标25%,增员率以123124点人力为基数,开门红整体推动节奏,开门红增员率以123124点人力计算,196日区经理会吹风,297日部课经理会吹风,395-8日全员画架构,4921-23日总监理事会启动,5927日区经理开门红启动,6927日人力线开门红启动,1106-9日部课经理开门红启动2107-81号计划千人培训+3109日中支开门红主管人力启动,4109-10日营业区开门红主管轮训+MBO51011日全员启动61011-29日推动面谈+大创及进班,7、重点人群运作

1116-12日,增员周运作,211月首场大创推动311月新人班进班推动4、新人营业区培训留存5、重点人群运作1、结训新人岗前回炉2、保证金及资料上传31218-26日开门红收尾增员周及最后一期新人班推动3个增员周,储备15%增员率,进班总目标18001个增员周,储备5%增员率,进班总目标600人,1个增员周,储备5%增员率进班总目标600人,开门红1号计划特训营安排,17期新人班,承接3000人进班目标!

106期新人班(重打5期),储备15%增员率,进班总目标1800人,116期新人(重打1期)完成5%进班目标,进班总目标600人,125期新人班(重打1期)完成5%进班目标,进班总目标600人,10.30(周一),开门红新人班目标17期新人班确保承接大量新人进口,打爆开门红,统一思想,96日区经理吹风会:开门红目标确认、规划部署及初步安排,97日部课经理吹风会:统一思想,开门红节奏、重点工作沟通,913日人力线吹风会:支公司开门红人力安排及汇报各区开门红准备安排,921-23日分公司总监理事会启动会:统一思想,开门红节奏、重点工作沟通,927日区经理开门红启动会:统一思想,开门红具体安排、部经理绑定。


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