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增员金融同业目标市场训练增员5步法课件19页.ppt

  • 更新时间:2018-10-23
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资料部分文字内容:

目标市场增员训练——增员金融同业,课程大纲,如何增员金融同业,训练通关,金融同业—收入、发展最好的群体之一,,有这样一群人,他们常年与金融打交道,可以驰骋平安综合金融平台;有这样一群人,他们拥有优质客户资源,可以在平安实现资源完美整合;有这样一群人,外表光鲜亮丽,内里各种心酸苦楚,有这样一群人,他们可能努力一辈子,但却无缘晋升发展!他们是——金融同业!增员5步法,你眼中的金融从业人员?步骤1:收集资料,引发不满,—金融从业者,理想很丰满,现实很骨感!真实的金融从业者是怎么样的?步骤1:收集资料,引发不满,—金融从业者,现实确是这样的!步骤1:收集资料,引发不满,—金融从业者,步骤1:收集资料,引发不满,—金融从业者,数据显示:每天工作超过12小时,43.7%人员周工作55-60小时;数据显示:90%的金融从业人员存在肠胃疾病,用餐不规律,应酬多,肠胃超负荷运作!数据来源:北京晚报,步骤1:收集资料,引发不满,—金融从业者收入差距悬殊,普通员工与领导层收入相差80倍!新浪财经显示:金融从业者“贫富”差距惊人,银行间个人收入差距高达50%16家上市股份制商业银行中行长收入以869万元和579万元分列行长和副行长薪酬第一。其他各银行行长收入均超百万年薪!普通员工仅有4000-5000元,年薪6万左右!数据来源:新浪财经,步骤1:收集资料,引发不满,—他们的心声,入司前是一名银行职员,在柜台十几年日复一日的工作,收入不高以及论资排辈的晋升规则,都让自己觉得这里没什么发展前景。而平安这个平台确实有付出就有收获,自己毅然决定加入平安!入司前是一名银行职员,也自己经营过民营企业,但都让自己觉得出路有限,没有发展空间。在平安,由于之前银行工作积累了很多对理财有所认同的缘故客户,所以在销售上取得不错业绩;自己成长的同时也吸引了一大批志同道合的朋友一同创业,组织发展越走越顺。步骤1:收集资料,引发不满,—金融从业者,工作压力大,时常加班,晋升无空间,行业潜规则,风险大,工作要求高,要求细致,出错成本大,金融同业的,无奈,累觉不爱,想跳槽,步骤2:指出共性,降低压力,金融同业与保险行业的共性:步骤3:展示优势,分析担忧1、工作自由,时间宽松(金融同业虽说朝九晚五白领工作,现实确实面对数字,加班很是正常!换行业的话肯定想要更加轻松的)2、收入水平高,和付出成正比(金融从业者表面看收入很高,实际确实撑死胆大的饿死胆小的,赌博性质,没有高收益将被淘汰!)3、职涯发展容易,成长空间大(一家银行或者一个证券公司,领导只有一个,发展太难;入行很少有人指导,成长受限)金融同业所期望的工作步骤3:展示优势,分析担忧,展示优势,优势1:时间宽松,工作模式自由因为您之前的行业非常辛苦,您肯定想换一份工作压力小,时间自由支配的工作。平安的工作时间就完全符合您的要求,上午两个多小时的上班学习时间,下午和晚上完全由您自己决定,并且周末双休,法定节假日都是放假,您以后还可以和家人一起享受快乐的周末休闲时光。优势3:先进培训机制,晋升畅通无阻。


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