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销售技能培训7因为有你重疾不重重疾产品销售技能34页.ppt

  • 更新时间:2018-10-23
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新人育成——创业晋阶班,因为有你 重疾不重——重疾产品销售技能,目录,重疾险销售理念逻辑解说,八大金句的运用,分逻辑演练实作,重疾险销售晋阶新高度,顶额销售健康险,家庭保单开拓,创业启航班,创业晋阶班,康险销售无上限,重疾险销售新高度,重疾险销售理念逻辑解说,1.重疾发病风险越来越高,我们人人都在追求健康长寿,可是究竟人活多久才算够?中国人平均寿命为73.5岁,癌症已成为国民健康的第一杀手,中国每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤,癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。一位北京的医生曾经说过,一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了还没机会得。 (参看《重疾销售手册》-金句)而中国人在得病之前,都特别自信,觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了,觉得自己肯定会死! (参看《重疾销售手册》-金句)返回2.重疾可治愈随着医学技术的发展与进步,得了恶性肿瘤并不意味着死亡,我们身边就有不少治愈成功的案例(王楠——2005年发现患甲状腺癌,经及时治疗后痊愈,2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退)。其实,癌症是一种慢性病。一方面,癌症发病缓慢,它的形成需要几十年的时间,所以是可以提前预防的;另一方面,我们可以通过及时,有效,长期的治疗让癌症得到控制,甚至让患者长期存活。3.健康管理很重要《宝马图》根据世界卫生组织数据显示:三分之一的癌症完全可以预防,三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治,三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。也就是说,只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗,癌症等重疾并没那么可怕。而这一切都需要有足够的财务支持。因为一旦发生重疾,就意味着有一场持久战要打,在医学上称之为五年存活率。4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持(1/4)五年存活率,又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现,肿瘤患者如果能生存五年以上,发生复发和转移的仅占10%,意味着已接近治愈。换句话说,就是癌症患者如果能挺过五年,那他生存的可能性就与常人无二。《五年存活率图》4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持(2/4)而目前世界各国的五年存活率各不相同,美国66%,英法德国家都在70%以上,日本高达81.6%,而中国是30.9%。《五年存活率图》4.健康管理的重点在五年康复期的财务支持(3/4)为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢?首先是因为癌谱的不同,中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症,而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。其次是因为中晚期比例偏高,比如肺癌,五年存活率仅13%,因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了,所以定期体检真的很重要,早发现早治疗、五年存活率才会高。再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期,这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜(引导客户看销售手册进行讲解) 


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