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销售技能培训5家庭保单开拓22页.ppt
  • 更新时间:2018-10-22
  • 资料大小:4.77mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

保单体检的步骤,定期罗列老客户名单,去分析保障不足、不全的客户,家庭成员未保、保障不足、不全的客户。随着客户收入的提升,我们可以让适当的让客户身价提升。让老客户加保往往比新客户成交更容易,一来有观念,二来有交情,更利于成交。家庭保障缺口分析参考逻辑,家庭的每个成员都需要配置相对应的保险保障,因为家人间的牵绊是息息相关的,每个家庭成员都是这个家庭的重要组成部分,只有让家庭的所有人员都拥有足额的保险保障,才能不因风险改变您的生活,您认同吗?

家庭成员角色需求分析,丈夫—家庭顶梁柱,丈夫通常是家庭中的“顶梁柱”,是家庭主要收入来源,如果丈夫一旦发生意外,家中失去主要经济支柱,家庭经济生活将会发生翻天覆地的变化。故其保单构成因以保障型险种为主:以意外险及大病险为主,同时也要注重财富传承,避免财富流失。

妻子—婚姻家庭守护者,妻子:在婚姻家庭中通常都担负着相夫教子的责任,作为婚姻家庭财产中的弱势群体,面对现实中众多的不确定性,往往为家庭付出与牺牲最多,既要担心孩子的生活与学习,更要小心翼翼防止家庭变故及为以后养老做准备。故其保单构成因以保障型险种为主:以意外险及大病险为主,同时也要注重兼顾养老理财的设计。


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