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销售技能培训3成交面谈健康险销售逻辑国寿版99页.ppt
  • 更新时间:2018-10-20
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资料部分文字内容:

健康的重要性,我在保险公司培训的这几天,我也在思考,人一生的追求不外乎:财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福,无论我们追求的有多少、拥有的又有多少,有一样是必不可少的,那就是健康,你说是吗?没有了健康,一切都失去了意义!三大健康杀手,在我们身边隐藏着3大健康杀手:①日益恶化的环境污染,②越来越大的工作压力,③不合理的饮食结构、习惯,这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。

三高一低现状,所以亚健康现在太普遍了,现在有种说法叫“三高一低”,你知道是哪“三高一低”吗?“三高一低”是:①重大疾病的发病率越来越高,②治愈率越来越高,③治疗费用越来越高,④发病年龄越来越低,“三高一低”大大超出多数人的想象,治疗费用更是大大超出多数人的承受能力!

三种解决方式,所以现在大病的发病率才会这么高,而生病就要花钱,现在很多人都在抱怨看不起病,你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题?一般有三种方法准备这笔钱:第一种方法:一次性储备解决后顾之忧,就是要求这个家庭一次性储备30万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到,不能普及。第二种方法:20年不间断地定期储备,就是每年储备1.5万,连续20年也可以有30万。您觉得呢?这种方法看似可行,但难以坚持,往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了,来来去去总是储备不到30万。更何况,在储备的过程中如果得了大病,只有几万元的本金加上利息,是远远不够的。第三种方法:1万保障30万,把钱交到保险公司。从你交第一笔钱开始,就已经拥有30万保障。哪怕只交了一、两次,就得了大病,只要符合合同约定,也能拿到30万的治疗费用。您觉得这个方法好不好?所以说重大疾病虽然可怕,但更可怕的是没有做好科学的准备,你说对吧?


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