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销售技能培训3成交面谈健康险销售逻辑国寿版99页.ppt

  • 更新时间:2018-10-20
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资料部分文字内容:

销售流程图回顾,主打产品解说,促成及异议处理,成交面谈包含两个内容:准确的把握机会进行成交面谈,向客户解说主打产品,并解,决客户异议,以至最后达至成交。一个人销售一种产品,销售的次数越多,效率越高,成本越低,越轻松、越快乐!优秀营销人员产品销售特点,选择并高度认同一、二个主打产品,熟练掌握主打产品解说,反复运用,轻松达成高绩效,产品销售解说逻辑,为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一、二个主打产品的解说逻辑是从事寿险营销的必备技能目录,54%的员工最看重医疗健康保险《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查,企业提供哪些健康福利对你来说最重要?我们的生活现状,日益恶化的环境污染,越来越大的生活压力,不合理的饮食习惯、结构导致三高一低,重大疾病的发病率越来越高,治愈率越来越高,治疗费用越来越高,发病年龄越来越低,重大疾病发病率越来越高

据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,世界卫生组织调查——,随着科技发展,重疾治愈率已达50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%,治愈率越来越高

恶性肿瘤10-30万,脑中风8-10万,急性心肌梗塞12万,慢性肾功能衰竭,洗肾400/1-2/周,重要器官移植30-40万,以上仅为治疗费用,未包括护理费、疗养费等,发病年龄越来越低,全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势!医药费从哪里来?社会保险投资理财,亲友借贷,个人储备,依靠社保?社保只能低水平的“保”而不是“包”,健康投资,人人有责,依靠投资?转移风险要用确定的资金安排,而投资的回报是不确定的

依靠借贷?如果,发生在我们最好的朋友身上时,扪心自问,,你我能帮他们多少?能帮多久?如果,发生在你我自己身上时,至亲好友能帮你我多少?能帮多久?依靠储备?我们要如何储备医疗费用,三种解决方式储备医疗费用,三种解决方法(1/3)一次性储备解决后顾之忧,一次性储备30万?,三种解决方法(2/320年不间断的定期储备,每年1.5中途患病怎么办?三种解决方法(3/31万保障30万,把钱交到保险公司,从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障,买保险  首选健康险,健康险要买就买30万,为什么健康险要买就买30万?介绍健康型产品销售逻辑1.健康的重要性(请对照第1-2页讲解)我在保险公司培训的这几天,我也在思考,人一生的追求不外乎:财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……无论我们追求的有多少、拥有的又有多少,有一样是必不可少的,那就是健康,你说是吗?没有了健康,一切都失去了意义!2.三大健康杀手(请对照第3-4页讲解)

在我们身边隐藏着3大健康杀手:①日益恶化的环境污染②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构、习惯这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。3.三高一低现状(请对照第5-7页讲解)所以亚健康现在太普遍了,现在有种说法叫“三高一低”。

    

 


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