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收展绩优分享开门红预热孤单客户开发技巧14页.ppt
  • 更新时间:2018-10-19
  • 资料大小:4.68mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

圈定孤单客户名单,圈定标准:保费与年期、险种,保费与年期:90年代趸交6000元以上的、20年满期客户,险种:为了明天、**(具备分红险观念,有经济基础),无论什么情况,只有一个目的——面见。

电话邀约面见,话术:xxx,您好,请问是xxx,您于xx年x月在**购买了xx保险,目前已经到期,请问您的红利领取了吗?情景一:没有领取——客户愿意自己来公司领:告诉客户需要来公司办理领取,进一步协助客户,提供服务。情景二:没有领取——客户不愿意来公司领:告诉客户根据公司要求需要上门面见,确定服务关系,并且帮忙开通国寿E宝,便于红利查询。情景三:已经领取——告知公司正在召开感恩回馈活动,邀请参加。

面见,到公司领取红利的客户——提前帮助排号,并赠送随手礼(2019猪年吉祥物、钱币册) ,排队过程中介绍产品,上门面见的客户——开通E宝(因为客户年龄大,帮助客户在手机进行安装注册,教会使用,然后给客户留自己电话),再让客户关注**微信公众号(借此加客户微信)。


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