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组织发展增员系列四创说会追踪36页.ppt

  • 更新时间:2018-10-18
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资料部分文字内容:

你参加过创业说明会吗?创说会的意义是增员的主要手段之一;增强公司对准增员对象的吸引力;激发准增员对象加入保险行业的意愿。借助公司平台,团队协作,比“单打独斗”更易成功,善于利用创业说明会,事前与准增员对象要有良好的沟通,提前到达,熟悉环境

比准增员对象更遵守会场纪律,会中适度讲解,会后强力追踪和促成。创说会,电话邀请参会,确定时间并递送邀请函,列准增员名单,建立档案,以便更好面谈,每次人数不宜过多

着职业装,维护会场氛围(新人最初的所见所闻,直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心),准备标准化面谈工具(公司介绍,团队介绍,产品介绍,创富主管招募计划介绍、佣金条等)。

创说会前准备,邀请函递送话术,业:张姐,您好。你上次不是和我说过想换工作的事情吗?现在正好有一个非常好的机会,我们公司正在进行“壹号工程创富主管招募计划”,我觉的你非常合适,就第一时间联系你。增:噢,这个计划是干什么的?业:电话里也说不清楚,我们公司会在X日18:00在XX地举办”创富主管招募说明会“,会邀请保险专家、顾问现场和你做交流,我已经替你留好门票了,你过来听一下就都清楚了。增:好的,我考虑一下。业:不要犹豫了,这次机会真的很好,你可以先听过后再做决定。你看是明天上午9点还是下午2点我先把门票给你送去?

增:下午2点吧!业:好的,不见不散。邀约注意事项:心情不好的时候不要打电话,工作忙乱的时候不要打电话。不要在电话里及见面后讲太多详细的东西。只需告诉他:我们这次是招募创富主管的,机会、待遇是前所未有的,电话里实在讲不清,所以请您务必亲自来参加我们的说明会,一则您可以更详细地了解这个计划,二则现场还有专家能和您进行详细的交流。创说会开始的一定要发提醒的信息:首先表示感谢,再次告知准增员会议开始的时间及地点,并提 醒会议当天天气及交通情况; 强调已经预留好了座位,会准时恭候到会。

提前在会场门口等候,迎接进会场,安排好座位。

遇到人先问找谁,礼貌接引,无论是谁,严禁会场吵闹、遵守安排,不要带新人随意进出,不要让新人喝太多水,认真听讲,不要与新人说太多话,任何时候都不要在会场内外讲消极话,不要让新人提早走,预防话术,不要让新人提早走,开场前预防话术:非常感谢您的光临,今天会议先是听专家的介绍,专家讲解完后会安排面试,今天你就不要安排其他事情了,我也已经把其他事情都推掉了,我想我们应该都是那种重承诺,对待事情很认真的人,既来之,则安之嘛!

临时处理话术:你看,我是非常重视您的事情,我已经把所有的事情都推掉了,今天只办您这一件事,如果今天没有把面试做完,不但我们今天的时间白费了,下次还得浪费时间,您再耐心等待一会。一定要重视和利用创说会这个机会,因为那是公司整体形象得以展现的机会,也是新人正面了解这个行业的场合,这会给新人留下深刻的印象,甚至决定他是对你说“YES”还是“NO”。

目的—— 1. 判断准增员对象是否认真参与2. 了解打动准增员的关键点,为以后促成 做铺垫3. 通过交流,判断下一步如何跟进(安排面试或是再沟通)。

 


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