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组织发展增员系列三增员修炼3增员面谈五步曲36页.ppt

  • 更新时间:2018-10-15
  • 资料大小:2.18MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

成功完成一件事情,需要专业规范的流程:

1.焚香静气:营造一个祥和宁静的气氛,把人带入茶道......
2.备具迎客:引客入室一一就坐,备具迎宾入座。
3.孟臣淋霖:用烧开的水泡壶/盖碗,目的:使杯壶受热升温、消毒杀菌、使茶具具保持清洁和有相当热度。
4.乌龙入宫:将茶漏放在壶上,再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。
5.悬壶高冲:使茶叶再壶中打滚,使其受热均匀。

6.春风拂面:用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。

泡功夫茶十三步:

7.重洗仙颜:将开水在壶上来回浇上几遍,这样可以浇去溢在壶上面的沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近,有利茶香汁的体现。
8.若深出浴:将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯,第一泡不喝}
9.玉液回壶:再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。
10.游山玩水:用拇、食、中三指操作,食指轻压壶顶珠,中、拇指紧挟茶壶后把手,先把茶壶沾的水擦干,目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里,并将壶底在茶盆中游玩一周。
11.关公巡城:倒茶时,茶汤轮流注入几个品茗杯中,每杯先倒一半,周而复始,逐渐加至七分满,使每杯茶汤均匀,色泽浓淡一致。
12.韩信点兵:行茶时应先倒边缘,而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中,最后点点滴下
13.鉴赏三色:喜闻幽香,初品甚多,再倒流露,领悟茶韵{先看其汤色,再在鼻前来回几下闻其茶香,缀一小口在舌齿之间来回打滚,慢慢咽下,三口为品,一小杯分三小口吹完}齿颚留香,喉底回甘,韵味十足,别有情趣,修身养性,益于身心健康。

目前增员状况:想增员,需要找到合适的人,找到合适的人,却不能做有效面谈,不能做有效面谈,所以增不到员,增不到员就认为增员难。归根结底:增员技巧差,缺乏专业化流程;增员拜访量太少,关于增员的思考,要想成功完成一件事情,必须要靠专业的、规范的流程。  

目的:拉近距离,让对方喜欢你,三句赞美语:你真不简单;我最欣赏你这种人;我最佩服你这种人,四个赞美面:工作方面;家庭方面;运动、技巧方面;健康、面相方面,第一步:寒暄赞美(1/2),第一步:寒暄赞美(2/2)方式:1.行业特征提问(针对他的职业弱势高估他)2.激发内心不满,准增员:28岁,在私营企业做过三年的会计,本科学历。业:你的学历是本科,又是做会计行业,专业性强。收入应该不低吧?每个月收入应该至少5、6千以上吧?准增员:哪有,其实没有你想的那么好,收入只有2、3千,风险也很大。

第二步:高估 (1/4)方式:1.职业特征提问(针对他的职业弱势高估他); 2.激发内心不满,打击、怀疑:不会吧,怎么可能?准增员:28岁,在私营企业做过三年的会计,本科学历。业:不会吧,怎么可能?你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀?太不可思议了!是你的原因还是你们单位的原因?

第三步:打击、怀疑、吸引(1/2)吸引方式:与他类似人员的发展,展示工资条,准增员:28岁,在私营企业做过三年的会计,本科学历,业:那你还待在那里做什么呢?你那么能干的人都没有发展空间,把你的能力都给限制了!

 


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