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组织发展增员系列三增员修炼2增员名单收集与选才47页.ppt

  • 更新时间:2018-10-15
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

研讨与发表,请以小组为单位研讨:回忆一下大家是如何被增进公司的?主管因为你什么特点增你?时间:10分钟,运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的,也是最容易接近的。缘故增员、亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、配偶的人脉。

由于客户已对保险正确认识,并认同销售人员,因此可以在客户中寻找准增员对象。增员资源广:拥有源源不断的客户资源,增员质量高:认可保险、公司、寿险人员,增员效率高:已掌握老客户信息,节约时间,易辅导留存高:双方彼此了解,磨合期短,易辅导客户增员,微信、微博、朋友圈,报纸广告、网络招聘、社区、人才市场、校园招聘等。

媒介增员,通过第三方平台获得准增员名单,媒介增员的宣传的面较广、更能贴近于生活、可以随时随地、不受时间和空间的限制随缘增员,方便、快捷,随机性很强,对个人能力的提升很快,与销售中的随缘收集名单一样,随时随地我们都可以抓住机会,采用各种方法对陌生人进行增员的过程。其特点为:转介绍增员、可以获得大量名单、名单的质量较高

容易接触准增员对象,不会引起反感,通过自己的朋友、客户等关系进行介绍,获得准增员对象名单,并通过介绍人的影响力进行增员的方法。其特点为:第一部分——建立收集名单的重要性观念,第二部分——收集名单容易出现的两个误区,第三部分——收集并整理名单。

    在日趋激烈的竞争市场中,如何加速并不断扩大 组织发展?在你为组织发展困惑时,是否忽视了那个金矿——你身边的资源—名单,建立1个重要性观念,名单:是在寿险行业长期留存并稳定发展的基石。第二部分——收集名单容易出现的两个误区。误区1:不相信他会来,不要自我设限,代替别人去决断!名单就是名单,凡符合设定条件的,都是你矿藏,你敢把他们列入你的增员名单吗?误区2:有名单就可以,无序、杂乱的名单,不但产生不了效能,反而会在组织发展道路上迫使你减速转变!

提取案例,质量低,数量少,无序时半年整理的名单:有序时半月整理的名单:第三部分——收集并整理名单,收集名单的3个关键点,以数量取胜、以分类取胜、以持续取胜。

1:以数量取胜,名单搜集工具的准备:①相册 ②客户档案 ③通讯录④手机 ⑤同业 ⑥名单资料中心⑦……

2:以分类取胜,对名单进行质检、排序,第一次分类,以职业特征进行分类:生意人、财务、特定家庭主妇……以居住区域进行分类……第二次分类A类人员:与团队文化相融合,具备成功人士特质,且遇到工作瓶颈,有选择意向的——直接进入 “创说会”环节,B类人员:与对方有一定的了解,符合团队条件的——进入面谈环节(增员五步法):达到动摇的目的,C类人员:初步结识对方,了解不够深入的——多次面谈,了解其工作模式,职业背景,进行筛选。

实做:请大家参照上面分类的方法,将列出的名单进行排序、筛选、分类。

3:以持续取胜,名单定期整理,按照周单元经营节奏,每周整理一次。

使用的工具:①以往所使用收集工具里的新增名单②新增客户转介绍名单③自己参加团康、社会性活动,新结识人员名单

 


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