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标准营业部建设培训课件8标准化职场教育训练60页.ppt
  • 更新时间:2018-10-15
  • 资料大小:2.72MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

营销职场教育训练最主要目的就是提升业务员的业务技能,调整心态,提高绩效,增强定着率,壮大团队。营销职场教育训练是培养组训、讲师、主管的主战场。职场教育训练主要是以个人辅导、专题讲授、技能训练等方式进行,是对参加公司培训人员作前期准备和培训班结束后对培训效果的巩固、补充。培训计划的设定,各营销职场情况不同,需要的训练内容和方法就要依据团队情况进行针对性地调整。只有充分了解职场培训需求,才能有效地进行训练。可以用座谈会、数据分析、调查表,结合公司目标、团队目标了解培训需求。

有效的训练:是一种结构严谨的流程,为某个特定目标而学习知识与技巧;有效的训练:是指促进业务员活用所学到的知识、技巧,直到他习惯并熟练,懂得运用工具使工作品质及绩效不断地提升;有效的训练:是改善业务员的行为及理念,当行为发生变化时,就表示学习已经见效,产生实际的成效;有效的训练:并不只是克服业务员的弱点,而是在改善业务员整体的工作绩效表现;有效的训练:是永无止境的过程,为业务员创造更多的利益。

训练需求分析,记录——可以显示业务员销售业绩多少,每日拜量,准客户开拓情形,薪水及职级 考核等;它是整个需求分析的重要来源与依据。观察——是陪同营销员一起展业以便观察他的表现;你会发现业务员实际的表现与你所听到或与你在训练环境中所看到的截然不同;通过陪访可以了解业务 员实际的销售知识、技巧及态度,并确定其发展出来的工作习惯。面谈——通过记录和观察进行分析,再来一对一的面谈,你就可以知道更多 有关业务员的销售问题;最后能规划出符合业务员的最佳训练课程。


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