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太平人寿福寿连连2019大众版销售逻辑2页.doc

  • 更新时间:2018-10-12
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资料部分文字内容:


一、开门话题   业务员:王姐你想过我们为什么要攒钱吗?我们拼命挣钱为了啥?为现在吗?其实不是,我们为了未来,为了孩子,为了养老,为了需要钱的时候有地方可以出钱,你说对吗?再说王姐你工作这些年,收入也不错,应该攒了不少钱吧?

客户: 还真没有攒多少钱

二、理念沟通  业务员:那么您知道为什么这么多年钱都存不下来吗?我们静下心来好好想想攒不下钱的原因:因为消费的诱惑太大.......买车、旅游、网购、吃喝、娱乐等等(润色)

然而我们刚需费用却不会减少如:子女教育、婚嫁、医疗、大病、养老都需要钱。

而准备刚需费用的方式就是强制储蓄,我们来看下面两种模式:

业务员:  2017年央视经济生活大调查中,40.85%的人会首选保险,说明老百姓越来越重视保险在家庭中的地位,因为保险就是聪明的强制储蓄方式。

三、产品说明(福寿连连2019大众版三账户)

这个产品可以让我们拥有三个帐户,分别是现金账户、刚需账户、增值账户(边讲边画)

现金账户:您只需要缴20次,每年缴1次,每次缴1万,最终到88岁的时候,你投入的所有保费加上这么多年分红会全部返还

刚需账户:领得钱逐次递增,可以更好解决孩子的教育、婚嫁、创业等刚性需求

增值账户:稳定收益——普通老百姓一般只能享受单利,能够享受日计息月复利的机会很少;灵活蓄水池——随时可领取,随时可贷款;低门槛建立——只要**开户就能享受这样的账户,让普通老百姓搭上中国太平的发展快车

异议处理(灵活性差):保险解决的是刚性问题,这部分钱早晚要用,如果太灵活你根本攒不下来,因为是必须用的钱,所以必须强制自己储备下来,保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱,所以灵活性差是优点。

(钱太少没什么用):先要有,再看有多少,有总比没有强,保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔。不存小钱就不会有大钱。钱是有时间价值的,有钱的时候十万百万都不算什么,困难的时候三五万都可以成为救命的钱。现在你用几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。你是要投五份还是十份?听我的没错,将来一定会感谢我!

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