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团队主管培训8基本法及架构搭建建信版37页.ppt

  • 更新时间:2018-10-12
  • 资料大小:2.58MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

寿险公司基本法概述,前期发展非常快,利益获得非常多,但经过一段时间后,他们会收缩。比如经过一段时间,有人分裂出去,育成经过第一年到第二年的时候,相同也业绩,育成奖会下降,第三年再次下降,那它必须重新发展新的育成。优势:1、人力发展非常快,整体基本法支出较少,能用激烈方案进行有效补充。(方案投入可以很大)2、新公司快速形成规模,抢占市场,形成自己的品牌影响力,圈定自己的市场客户(增员就是增客户)。

劣势:1、基本法成本管控难,经常出现不同地区,基本法不同,同一地区经常更换基本法;(人心不稳,大团队长危机感非常强)2、人员稳定性差,人员大进大出。(社会口碑较差)3、人与人之间关系微妙:爷爷抱着孙子打儿子的现象非常普遍,每育成一个团队,就产生一系列矛盾。

第一家使用此基本法的是信诚人寿,沿用“台湾”“香港”的永恒制模式,最大好处是:A增募B,A会竭尽全力帮助B,因为A与B之间的利益是永恒的。避免人为压制晋升,是永恒利益发展基本法的初衷。优势:1、基本法持续投入较大,团队长期稳定性较好,所有职级收入稳定性好,波动不大。2、有利于团队健康持续发展,规避晋升产生的团队矛盾。3、重视每个人的发展和培养,适合长期持续经营。劣势:1、由于基本法投入费用高,这类公司在方案费用方面投入较少,公司发展较理性。2、晋升初期基本法组织利益不高,小团队,小直辖的利益较低。3、团队人力发展较慢,团队初期规模较小。


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