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团队主管培训7慧眼选材增募流程及工具话术67页.ppt

  • 更新时间:2018-10-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

优秀者背后的客户资源同样是优秀的!其次,认清局势—就业环境的深入分析,政府整顿:十九大以来,强调政纪,强势反腐,公务员灰色收入空间抓逐渐收窄,银行萎缩:受移动互联冲击,银行业利润明显下滑,从业者收入锐减,P2P乱象:金融业杂草丛生,骗局不断,各种融资公司倒闭,传统生意:受互联网冲击,中小传统企业生意越来越难做,企业人才寻找出路,供给侧改革:国家在十三五期间去产能的决心将让更多末日行业的从业者失业,医患纠纷:越来越多的医护人员被医疗纠纷缠绕,冲突不断,对职业畏惧感,新生就业:国务院教育部专门出台政策关注大学生就业问题,大学生毕业即失业的现象越来越严重。

纵观过往组织发展,两种人的行为表现最为突出:一是高估自己改变人的能力的人。他们认为所有人来保险公司都能做好,因为自己有较强的说服与辅导技能。二是低估自己选择人的能力。他们认为做保险不用选择什么人,是人都可以,于是不如不选,直接照单全收。事实一再证明:不是任何人都能够胜任。尽管我们不能板上钉钉地去删选“究竟哪些人肯定不行”,但是我们可以相信实践总结提炼的模型数据,能够给出具体轮廓,就是“那些在保险业成功的人究竟都是些什么样的人?”

自我检讨—传统增员面谈的缺憾,有没有面谈?恰恰是自醒的首要问题。如何做的面谈?才是需要认真梳理的问题。至少我们需要认真回答以下几个关键点:氛围营造方面:宽松随意还是认真严肃?沟通逻辑方面:是只破不立?还是只立不破?还是又破又立?增员理由方面:是否针对性处理?底气充足?理由充分?彼此承诺方面:慎重?庄重?白纸黑字?监督机制?选材和面谈过于随意,其发展结果定为偶然;选材和面谈追求科学,其未来成效定为必然。


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