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团队主管培训7慧眼选材增募流程及工具话术67页.ppt

  • 更新时间:2018-10-12
  • 资料大小:15.6MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

拼凑拉人,只会消耗,怎能成长?怎能长久?更何谈获利!首先,再次强化--增员优秀者的好处,更快提升团队业绩;拥有坚实晋升基础;人员留存更加稳定;团队协同更加高效;团队扩张更加扎实。尤其需要强调的是:优秀者背后的客户资源同样是优秀的!其次,认清局势—就业环境的深入分析,政府整顿:十九大以来,强调政纪,强势反腐,公务员灰色收入空间抓逐渐收窄……银行萎缩:受移动互联冲击,银行业利润明显下滑,从业者收入锐减……

传统生意:受互联网冲击,中小传统企业生意越来越难做,企业人才寻找出路……供给侧改革:国家在十三五期间去产能的决心将让更多末日行业的从业者失业,医患纠纷:越来越多的医护人员被医疗纠纷缠绕,冲突不断,对职业畏惧感,新生就业:国务院教育部专门出台政策关注大学生就业问题,大学生毕业即失业的现象越来越严重......【注:2018年大学毕业生达到790万人,中专毕业生500余万人;钢铁、煤炭、水泥、电解铝、玻璃等行业的去产能政策将影响百万人!】核心结论:国内外众多事实告诉我们,保险公司能够给他们更好的舞台!第三,自我检视—传统增员的误区,纵观过往组织发展,两种人的行为表现最为突出:

一是高估自己改变人的能力的人。他们认为所有人来保险公司都能做好,因为自己有较强的说服与辅导技能。二是低估自己选择人的能力。他们认为做保险不用选择什么人,是人都可以,于是不如不选,直接照单全收。事实一再证明:不是任何人都能够胜任。尽管我们不能板上钉钉地去删选“究竟哪些人肯定不行”,但是我们可以相信实践总结提炼的模型数据,能够给出具体轮廓,就是“那些在保险业成功的人究竟都是些什么样的人?”。第四,自我检讨—传统增员面谈的缺憾有没有面谈?恰恰是自醒的首要问题。如何做的面谈?才是需要认真梳理的问题。至少我们需要认真回答以下几个关键点:

氛围营造方面:宽松随意还是认真严肃?沟通逻辑方面:是只破不立?还是只立不破?还是又破又立?增员理由方面:是否针对性处理?底气充足?理由充分?彼此承诺方面:慎重?庄重?白纸黑字?监督机制?选材和面谈过于随意,其发展结果定为偶然;选材和面谈追求科学,其未来成效定为必然。慧眼选材增员甄选系统,让未来不再后悔!因为发展没有太多如果!

第二步、第三步:高估怀疑、激发不满,高估他:像你这么能干的人,公司应该待你不薄吧,我想你收入少说也有50万吧,怀疑他:不会吧,那真是屈才了,我觉得你的能力跟你的收入不是很匹配啊,关心他:(建立同理心),看你忙里忙外的,家里也照顾不到,也真心是不容易啊,这么辛苦,收入还这么少,我都替你报不平,帮助他:你有没有想过要换一个工作呢(停顿),如果有一份工作,收入高、时间自由,能力和报酬相匹配,你会不会考虑呢,准增员2:35岁,家庭主妇,孩子十岁,曾经是公司会计。业:不会吧,没想到你也会感觉有压力,你现在还这么年轻,对未来有这么多担心。你原来在单位很能干,您有没有想过换一种生活方式,拥有一份自己的事业呢?准增员1:30岁,干过5年酒水类销售,高中学历。

 


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