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平安福加三鑫百万钻石组合销售解读13页.ppt

  • 更新时间:2018-10-12
  • 资料大小:1.04MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

1.对平安福的理解 关键句:“每个开车人都祈祷有一个平安符,但你祈祷回来的这个平安符,在你发生什么变故的时候能真正帮助到你吗?当我们有风险时,菩萨还是那个菩萨,香还是那个香,但兜里的钱已经不跟你姓了”,每个开车人都该拥有平安福,公司26周年庆推出的平安第一款以公司名称命名的保障型产品。天雨虽宽,难润无根之草,佛法虽深,难度无缘之人,保险虽好,难保无保之家。

2.平安福组合设计:100以上5万以下都能报销

1.普通大意外(从楼梯上摔跤身故)31万+50万

2.自乘自驾私家车或公共交通工具身故31万+50万+50万

3. 10级281项意外伤残等级保障

1.同种疾病相隔30天,不同种疾病不用相隔30天,每次疾病最高1.2万,每次小手术最高1.8万每次大手术最高5.8万,80%报销,全年不限次数。

2.自住院第四天起每天补贴200元

1.凭医生诊断证明,重大疾病一次性赔付30万

2.轻度重疾赔付6万,最多可赔付3种

3. 首次发生重疾为恶性肿瘤,每五年生存期后仍患恶性肿瘤,可再赔付,最多赔付3次。首次发生重疾和轻度重疾后,余下的保费由保险公司代缴

关键句:“保险不怕你没有买,就怕你买了就以为什么都有了,但是到用的时候却什么都没有”。“你的身价要和你的收入相匹配。不能说你1米8的个子盖1米4的被子,那就冻死了。所以说没有最好的,只有最适合自己的”。(针对万能老客户)你们以前买的万能是特别好,但是比方说我以前开的是福特轿车,但现在已经开奔驰了,那么我们的身价就要从福特级升级到奔驰级。

1.给客户进行保单年检,让客户了解他们目前的保障缺口。

2.用平安福帮助客户查漏补缺。

3.转介绍(我是受人之托忠人之事,是你的朋友关心你)

微信营销助力平安福销售,关键点:有图有真相,不要做转发者,多一些原创。

1.按照客户类型分别建群。

2.微信上的信息发布包括故事,数据,理念.

3.信息发布要正能量,让人每天想读你的微信。

4.每天花一个小时去经营微信,每条信息用心回复。

5.要有独到的见解,而不是简单地转发。

几点建议:

1.要想卖好平安福,首先自己首先拥有平安福。第一是给自己和家人建立一份保障。第二是给客户一个“范本”。如果自身都没有保障,却每天在外面和别人谈保障,那第一没有底气,第二那就是骗子。

2.注重日常话术的背诵和积累。“要想富,天天背话术,要发财,早会天天来”多在大脑中存储,就像你去ATM机取款,只有你的卡里面有钱,才能取得出来。

1)养老:人不能工作一辈子、却要生活一辈子、换言之我们赚不了一辈子钱却要花一辈子钱!过生日时候人人都说寿比南山跟福如东海、可是寿比南山是活着就好、而福如东海是活着有钱才好!举例:一个女人从55岁退休、养老到85岁、每天吃3顿饭、每顿吃10元钱、?不贵吧、吃上30年、大概需要328500元、若那时你和你爱人都执子之手与子偕老、大概要65万才够、请问你是否准备好了、就算你准备好了!我们一不小心活到宋美玲张学良的103岁我们又该怎么办??因此、我们必须从年轻时做好准备、拿出年收入的20%存下来给未来的自己花!给自己一个有尊严的养老生活!


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