保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 主管培训

团队主管培训5衔接训练系统和新人经营42页.ppt

  • 更新时间:2018-10-11
  • 资料大小:1.29MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:298 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

美国LIMRA协会考察寿险营销行业新人的三个核心指标:3个月转正率:有效开发新人前期丰富客户资源,保证收入的前提下为提升技能赢得时间和空间。--技能储备期4-6个月举绩率:转介绍客户的后续开发延长从业时限,要么走个人行销之路;要么走组织发展之路。 --技能强化提升期(增员的本质是增客户)13个月留存率:队伍发展的稳定性和可持续性。寿险经营基本规律。

表现:从犹豫不决,对工作环境和未来目标不清楚,到对营销有了一定的概念,取得一定成绩,好奇心、求知欲望强烈。需求:工作环境、流程,专业化推销技巧,商品组合技巧,保险及其相关知识。表现:取得销售业绩时,意气风发,充满信心。销售业绩陷入低迷时,情绪陷入低谷,对自己的能力表示担忧。需求:帮助建立信心,消除对拒绝的恐惧,不断熟练技巧,培养好的习惯。表现:心态逐步平稳,技能有效提升,能够从容面对客户解决销售中的问题,销售绩效稳定提升。需求:专业知识的强化,先进的寿险理念,个人在寿险营销行业的发展规律的认知。

新人的心态你了解吗?寿险经营基本规律,基础培训是否到位是决定队伍成长速度的关键因素!!业务转化的低效率、发展慢或发展不起来的本质是基础不牢固!!衔接训练是针对完成岗前培训且未转正的新人进行的寿险根基养成训练,通过“课堂训练” 、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式,使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。

衔接训练的重要意义,衔接训练的定义:成长为合格的销售人员,个人前程规划清晰、明朗,养成良好的工作习惯,具备寿险相关知识及销售的技能,树立对行业、公司、团队的认同感,积累一定数量准客户群。衔接训练的目标:衔接训练的重要意义、衔接训练的作用

衔接训练的重要意义、衔接训练在新人成长必经过程,具有不可替代的重要作用,每个单元单元内容既相互联系又相对独立。

衔接训练五大板块:课程分为个人营销、组织营销、产品训练、职涯规划、展业习惯五大板块,每周训练一个版块,训练为主,注重实践,让新人在训练中成长,在体验中学会销售;强化活动量管理,推动每日三访,每日现场制定训后拜访计划,次日进行抽检;每周由个险负责人组织召开一个家长会,主管参与辅导和追踪。

明确各层级、各岗位在衔接训练实施中的职责,并统一考核办法和管控措施,确保100%执行。衔接训练各层级职责划分

1、负责全面督导各项训练和辅导动作落实情况;

2、负责监督新人家长(主管)辅导职责的执行情况。

3、负责召开新人家长会。

总指挥官、个险负责人职责,衔接训练各层级职责划分

1、负责师资安排和组织培训的举办;

2、负责课前给授课老师通课和课后的课程回顾总结;

3、负责检查新人活动量;

4、负责追踪新人举绩、转正。

班主任,衔接训练各层级职责划分,个险讲师职责

1、提前准备需要讲授的课程;

2、授课前找个险讲师通关课程内容;

3、课程内容应为理论与实践相结合;讲授与训练相结合;分享与研讨相结合。

技能导师,衔接训练各层级职责划分,兼职讲师职责

1、做到每日督导检查新人的学习成果;

2、全勤参加衔接训练开训、新人家长会等各项相关会议;


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"团队主管培训5衔接训练系统和新人经营42页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号