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团队主管培训4管理新境界新人有效辅导101页.ppt
  • 更新时间:2018-10-11
  • 资料大小:2.73MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

辅导的定义:辅导就是辅助与指导,辅助就是协助,即在我们工作上通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得基础的业务技术;指导就是在适当的时间指出他的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。

新人辅导的重要性,新人步入寿险行业后,会面临许多陌生的“第一次”,主管的辅助与指导可以让新人提前做好准备,碰到问题时不会惧怕,及时处理应对,减轻挫折感,心灵有归属感与安全感,从而树立从业信心。

新人辅导的三大目标,敢于出门、敢于开口、敢于拜访,养成良好工作习惯,出勤、工作日志、客户档案整理,提升专业销售技能,邀约面谈、销售促成、举绩转正,终极目标:使新人逐步形成专业化营销精神,具备正确的从业态度、丰富的营销知识、良好的营销习惯和熟练的展业技能,能够独立经营不同层次的客户。职级的晋升不定代表技能的提升,关键是从“被辅导者”转变为“辅导者”!


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