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创业者俱乐部组经理养成培训5缘故增员45页.ppt

  • 更新时间:2018-10-08
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资料部分文字内容:

说在上课之前,没有爱的工作就是劳役-----富士康十二跳,保险是传递爱的事业—理陪时客户和客户家人感激的眼神—事业不顺、生活烦恼的人开创新事业新生活—找人谈保险、谈增员,不管能否促成美事,都是在增加自己的福报-----快乐工作的源动力,以济世之心投身保险,以渡人之情发展增员。

广义的缘故,是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故,而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。缘故的概念:

1、成交或未成交的客户 如:对寿险、中国人寿有兴趣的客户、准客户;常说买不起保险的客户。

2、亲戚朋友 如:父母、兄弟姐妹、旁系亲属;及他们的朋友、自己的朋友等。

3、通过孩子认识的人 如:子女学校的老师,子女同学、子女同学的父母亲友,孩子

才艺班上的同学及家长、亲子班及宝宝才艺比赛和考级中认识的家长

4、通过配偶认识的人 如:他/她的亲友、同学、单位同事等。

5、同学、校友、战友 从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等。

6、由个人爱好、运动而认识的人 如:琴、棋、书、画、戏、曲;足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球;游泳、健身、美容、足浴、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、踢毽子等。

7、过去及现在的邻居 如:过去现在的家门口邻居;住在小区的左邻右舍;时常在家门口碰到的人等。

8、从前一起工作过的同事 如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。

9、日常生活认识的人 如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。

10、参加各类社团认识的人 如:校友会、同学会、球迷会、文学社、桥牌协会、教会、合唱团、老年大学、社会培训、健身俱乐部等。

11、其他 如:网络好友群、QQ聊天室里有过交流的人等

1-2 缘故增员的动作流程,年龄22-45岁(下限20 上限50),具备良好的沟通能力,拥有丰富的人脉关系,整体形象、综合素质较好,有改变的意愿,周围有好的客户群体和增员群体,把“好对象”找出来。

1-2 缘故增员的动作流程,问近况及现状、问理想、问收入,通过聆听判断增员的困扰与不满(增员点),帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因,鼓励增员主动求变,提出困扰与不满的解决方案(寿险营销),给予增员信心,产生动摇。邀请参加创说会或至公司面谈,最好去家接(我刚好在客户家签了个单,我们一起去公司吧)。参考话术1:老同学(老朋友、老战友、老同事……),告诉你个事呢,我现在在市里培训,听公司领导说,公司要招聘综合金融种子主管,有一些特殊待遇和政策;咱们是老同学(老朋友、老战友、老同事……),我一直觉得如果你能进公司,一定会比我做的好,你看下后天能安排2个小时来了解下吗?顺便我们也聚下。

参考话术2:我来国寿也有一段时间,因为我非常喜爱这份工作;最近经过公司领导推荐,我加入了国寿创业者俱乐部,我要正式建立我的销售团队,你是我老朋友,我想请你帮我参考参考我们认识的人当中哪些适合保险工作,我也非常希望有机会和你一起合作,你看明天有时间到我公司来帮我参考下么?

 

 


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