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创业者俱乐部组经理养成培训4标准化增员流程及渠道35页.ppt

  • 更新时间:2018-10-08
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

课程目标,通过课程学习使学员明确增员的流程、增员渠道,建立增员系统并有效运用,从而提升增员技巧,推动团队人力快速、持续发展。专业化增员流程的重要性,私房菜为什么不能连锁经营?连锁快餐店靠什么取胜?遵循个性化经营模式,执行标准化操作流程,大批保险企业家脱颖而出,他们成功的共通点:批量新增!批量增员需要标准!标准就是专业化增员流程!

社会人、国寿人、国寿店长、国寿经理人、国寿企业家、国寿企业家发展之路、专业化增员流程介绍,准增员开拓,准增员约访,准增员面谈,甄选,签约,增员其实很简单,在增员实践中,甄选贯穿了整个增员流程:

1、准增员开拓的时候就开始甄选开拓的方法、人群和名单;

2、准增员约访时,首先要甄选名单,然后根据不同的人群采取不同的约访方式;

3、准增员面谈时,甄选不同的人群采取不同的面谈方式;

4、甄选流程时,根据之前所有环节,对准增员的了解和对他的印象,决定是否选择他加入自己的团队;

5、签约时同样是在甄选,比如签约培训都无法参加的一般是不符合增员要求的。每个流程都要做甄选,甄选贯穿始终!

一、缘故增员 有句谚语“烛台照远不照近”,也就是我们常说的“灯下黑”,比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实,周围的人是我们最熟悉的,要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说,缘故增员是最有效,也是最容易的方法。据调查显示,目前寿险营销团队中,增员留存率排名前两位的分别来自:缘故增员和转介绍增员。但业务员认为最难的,最不愿意选择的增员方法也是:缘故增员!WHY?易建立信任感,能够提供高品质的准增员对象人选,只需投入少量的经济成本,只需投入较少的个人时间,短期之内便能获得大量的合格名单,尽可能多的收集到增员对象的相关资讯。

客户,互相了解背景、能力、信任,对公司认同,对保险认同,对个人认同,看到个人的成长、变化、对其震撼,缘故渠道优势及特征,索取增员转介绍,认识和信任我们,了解我们的工作性质,对我们的产品和服务满意,明白他介绍的人能在将来受益,因为有共同的平移,容易建立情感纽带,为我们节省大量精力和时间,交友广阔,认识许多符合你增员条件的人,对这些人员具有某种影响力,对保险行业具有正面看法,对你的专业、人格及你帮助被推荐人的能力有信心。有协助你的意愿,亲戚、好友、同学、同事等,新老客户、准客户交际较广的行业(如证券、银行、学校等)从业者,有影响力的任务,如商会成员、居委会主任等。

公司内勤人员,介绍来访目的及寒暄,简要介绍当前的工作情况,描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征,说明公司所提供的教育训练内容,征得推介人同意帮忙的首肯,获取增员名单,筛选合格的增员名单,为后续面谈接触做好铺垫,7步吸引增员对象,赞美他,您真是有工作能力!我看您对于工作业务掌握得非常熟练!高估他,凭您的能力每月收入有一万吧?您这么有能力,现在买了几套房子了?怀疑他,不会吧,您学历那么高,能力又那么强,一定是您谦虚了。

 


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