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2018五大人群增员面谈及演练61页.ppt
  • 更新时间:2018-09-30
  • 资料大小:1.92MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:2158 次
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资料部分文字内容:

家庭主妇背景:**,33岁,有一6岁男孩,在一家收费较高的私立幼儿园上大班。**6年前辞去办公室文员工作,专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理,年收入约10万。已买一套三居室住房,贷款8年。艾国寿通过客户转介绍,电话约访后,来到王娟家中做增员。

业:王太太,您好!家里装修得好别致呀,看得出您是一个挺有艺术品味,懂得生活的人。准:哪里哪里!这多半是我先生的功劳。业:是吗?!您先生是搞室内设计的吧?准:不是,他是一家企业的部门经理。业:王太太,您真好福气呀。先生事业有成,而且还这么顾家。准:嗯,还不错吧。业:照片里的是您的小孩吧?长得真可爱,长大后肯定像他爸爸一样能干。准:呵呵,孩子今年6岁了,在读幼儿园大班,有时挺让人操心的,很调皮。业:孩子嘛,都这样。

业:王太太,白天您先生上班,孩子上幼儿园,您都怎么消遣时间呢?准:能有什么消遣呀,每天送完孩子上学后,就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。业:王太太,不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚,没有什么寄托呢?准:是啊。白天他们上班的上班,上学的上学,家里空洞洞的就剩下我一个,有时候是觉得没意思。业:哦,是难免哪。王太太,您离开工作单位这么长时间,会不会觉得越来越与社会脱节?


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