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高效增员流程话术45页.ppt

  • 更新时间:2018-09-26
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资料部分文字内容:

高效增员流程,增员标准流程,增员关键环节1、整理增员档案2、活动经营3、邀约面谈4、陌生邀约1、签到2、参观文化墙3、填写资料4、面试室1、签约班促成2、索取转介绍一、增员邀约,设置目的:1、确保客户来源!特别是能够有源源不断的客户来源!2、根据客户的不同情况采取不同的邀约话术,个性化制定邀约借口,有一定熟悉度的准增员、陌生准增员均可以邀约;客户怎么能来,就怎么来约。3、面见拜访客户告知活动内容,携带礼品,提高到会率。(一)工作流程1、增员档案整理P100 -A30 -C10建立增员档案关键在于日积月累,养成习惯,时常保持100位准增员,30个接触增员,10个有效增员是团队快速发展的基本保障!建立组织发展PAC,可以邀约经营的人员,增员定位:有联系方式,没有信任度人员,增员,可邀约面谈人员,增员定位:有联系方式,信任度一般人员,可以直接约面试日人员

增员定位:有联系方式,信任度很强人员,关键要素:分类经营,组织发展PAC思维,对保险事业认同的速度>对保险价值的认同的速度,组织发展PAC的效率>客户经营PAC的效率,原接触到的人不一定能成为你的增员,但是PAC系统,对于增员分阶段的加温和经营,最终一定能转化成你的增员或给你带来增员。增员,找什么样的人?标准:1、硬件:年龄学历、个人阅历、目前现状;2、软件:两性、两想、四力一惯;两性:悟性、韧性;两想思想、理想;四力一惯:亲和力、学习力、行动力、自控力、良好的生活与工作习惯,整理增员档案库,全员启动,列名单、录入系统,目标规划,缘故名单整理,线上获客,录入聚才宝系统,2、活动经营,活动经营原理,通过经营活动的举办,轻松无压力邀约缘故到场,通过快乐的活动氛围和晚上聚餐的轻松交流,顺势邀约缘故参加创说会/面试日,从而大幅提升缘故的到会率和定着率!确定名单,活动邀约,参加活动,增员面谈,促成参会,促成送训,聚才宝A、,B类名单梳理,步骤要点,邀约逻辑,索取身份证号,录入聚才宝,扫面谈码,面谈逻辑,成效分析,总结盘点,促成逻辑,为聚焦新增,鼓励团创百花齐放,个险部策划四大主题团创,精准定位,每2周一个主题,聚焦新增。,四大主题——精准定位,集中突破,“女神妈妈”主题 (家庭主妇),“为梦想打CALL”主题(学生群体、待业90后等年轻人市场),“选择·更优秀”主题(打工一族(工薪阶层),“价值人生”主题(企业主、政府机关人员、销售等中高端人群),推动周期:每两周一个主题,每周推动主题活动

3、邀约面谈(1)寻找合适的邀约理由,1、讲1份工作N份收入2、讲持续成长(一年当店长、二年开分店、三年当总监)促成邀约参加活动1、讲XX人寿综合金融之路2、讲XX人寿助推山东新旧动能转换(基金投资和人才培养),引出蓝海计划,讲蓝海平台(2)说明来意:蓝海计划邀约逻辑(3)注意事项—短信邀约操作流程:,每天早会现场发送,注意要点:,1、点对点发,杜绝发朋友圈,2、每天不少于53、建议语音发送吸引眼球4、早会现场集体发送、主管监督检查,配套工具:微信信息模板(公司提供),注意事项—电话邀约,操作流程:每天早会现场进行电话邀约。


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