保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员话术

增员面谈五图连用逻辑话术8页.doc

  • 更新时间:2018-09-26
  • 资料大小:470kb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:1743 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

一、寒暄开场

你好,王姐,很高兴见到你!请坐。王姐,欢迎你来到中国人寿参加本次面试。我想先了解一下你想找一个什么样的工作呀?

(我儿子今年四岁,上幼儿园了,我想找个工作不耽误照顾孩子的。)

 那就是说,需要找个工作时间有弹性的。没来中国人寿之前我在企业上班,经常加班挺忙的,收入一般不说,也没时间照顾家庭。2014年加盟中国人寿,经过这几年奋斗,自己有了一个优秀的团队,成为了一名主管,现在收入不错,还有时间陪陪家人。这些改变都是我自己做了个人生规划之后发生的。王姐,你有没有做过详细的人生规划,算算在临沂过个小康生活得花多少钱(这个还真没有)。咱们一起来规划一下看看。

二、第一图:人生规划图(通过人生规划图引发准增员对现状的不满,产生焦虑,渴望改变。)

0岁到终身,这是我们的生命线,通常我们把人生分成三个阶段,0-22岁是教育期,22-60岁是奋斗期,60岁以后是养老期。无论在哪个阶段,都离不开衣食住行,我们的人生就是一个漫长的消费过程,这就是我们的支出线,大多数人挣钱的时间是有限的,只有22-60岁这段奋斗期,38年的收入决定家庭乃至家族人的幸福,这段时间内我们要赚足一生所用的钱。

首先是满足基础需要,王姐,孩子将来上学,得买学区房,临沂这边学区房多少钱一平呀?(10000吧),我们按10000算,买一个100平米的房子,加上税、车位,装修等得120万,小孩子教育方面,将来读完大学少说得40万,平时出门买个15万的车子代步,算上税,每年保险,油钱,开个10年也得40万,平时吃饭、水电、通讯费、物业费等,一家三口按照3000算,38年得137万,基础需求合计得337万

另外还得准备养老钱,两边父母一个月总共拿出2000元,赡养20年,得48万,自己准备2000元每月,从60岁退休到85岁,得25年,需要60万,养老花费合计需要108万

人一辈子总得过点品质生活,看看世界,下下馆子,养生健身,娱乐应酬,美美容各10万,合计50万,那咱这个小康生活合计就得337+108+50=495万,这还不是多么富裕的生活。将来孩子结婚,有点突发情况等还得花钱,500万根本打不住。

王姐,你们家现在一个月收入多少(4500左右),那咱算算这辈子能挣多少,4500x12x38=205万,离小康生活还有290万的缺口,那这接近300万的缺口我们要怎么办?首先我们看一下有哪些支出是可以减掉的(互动删除),您看如果都减掉了人生还有什么乐趣呢?

其实我们还可以通过换条人生轨道,改变现在的状态。那怎么改变呢?首先要改变价值观,咱找工作不能打工,咱得创业,为自己的人生奋斗,这样才能长久。然后选择一个好的工作环境,这个工作必须是在一个高速发展的行业里,依托于实力强劲的公司,有一个激情创业的团队。我给你介绍的综合金融规划师就符合以上条件。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"增员面谈五图连用逻辑话术8页.doc"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号