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增员面谈五图连讲话术国寿企业家34页.ppt
  • 更新时间:2018-09-25
  • 资料大小:3.72MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

增员面谈五图连讲,1、我们在跟准增员面谈的时候,要边说边画,内容只写关键字,这样准增员不至于等。2、要注意跟准增员的互动,适时提问。3、要察言观色,不要只关注自己说。

增员逻辑,1、通过人生规划图引发准增员对现状的不满,产生焦虑,渴望改变。2、从行业的角度勾画美好未来,使其产生向往,从而激发从业意愿。3、从收入和职业发展的角度勾画美好未来,使其产生向往,从而激发从业意愿。4、通过对能力培养的规划展示,打消其从业的畏难情绪。5、通过从业可获得巨大的价值、荣誉、快乐、财富促成其参加创业说明会。

寒暄开场,你好,王姐,很高兴见到你!王姐,我是王梅的朋友,她经常夸你,说你人很好,家庭和睦,有一个儿子,特别可爱。(嗯嗯,还行吧)。王梅是我邻居,我们是多年老朋友了。前段时间她跟我说你孩子还小,想看看有什么合适的工作,不耽误照顾孩子的。(是的呢,我这不是孩子现在上幼儿园了,我想找个工作还不耽误接孩子)是的,需要找个工作时间有弹性的。没来中国人寿之前我在企业上班,经常加班挺忙的,收入一般不说,也没时间照顾家庭。2014年加盟中国人寿,经过这几年奋斗,自己有了一个优秀的团队,成为了一名主管,现在收入不错,还有时间陪陪家人。


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