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2018年四季度备战开门红专项方案宣导34页.ppt

  • 更新时间:2018-09-25
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资料部分文字内容:

综标13亿元的战绩,为全年的良好开局打下基础。二季度起围绕一切以队伍建设为中心,以基本法为主线,以培训激励为辅助,以产品和行销工具为支持的经营主题,以系统运作的思维准确把握了了全年节奏,队伍建设成效初显。截?929日,不含经代二开,营销年度承保综标超过75亿元,规模人力站上20万平台。2019的开门红,意义将更加非凡,是打造营销2019 “百亿工程”的第一步。真正建?立基础保费平台,促进机构产能提升,这一切都始于10-11月份的“备战”。10-11月份,全力备战开门红是压倒一切的中心工作。在2018官之际,二十万营销将士必须以最高的战斗目标、最盛的战斗热情、最强的战斗意志,投入到2019开门红备战工作中。**营销将在2019健康腾飞!方案内容仅供参考,最终以下发的正式红头文件为准。201711-12月备战开人力,进一步扩充团队架构,特制定《**人寿营销业务2018年四季,度备战开门红组织发展专项方案》。主要包括四个方案内容:“新增实动、万元费?用奖励方案”,“新人转正达标奖励方案”,“经理人晋升奖励方案”“外部引进费?用奖励方案”2018年四季度备战开门红方案简述,实动人次(不含新增万元人次)*对应奖励额度+新增万元人次*对应奖励额度,诉求有效新增,关注新增质量,鼓励增好人、增绩优"方案说明(1)新人是指首次入司的营销顾问,201812月计为新增实动\万元达成核算的第一个,月,201912月为第二、三个月,新人每月达成只计一次实动或万元;(2)方案同时考核分公司新增实动人力(不含新增万元)及新增万元人力两项目标达成,,奖励是根据新人达成实动或万元人次进行对应标准计算奖励 ;(3)前置费?用支持:总公司参照各分公司新增上号目标60%*2000/人次的60%10-11,月提前给各分公司下拨费?用,最终根据分公司新增实动或新增万元方案达成最终结果多,扣少补。(4)方案间新开业的机构在开业首月不享受本项新增实动费?用奖励方案。方案说明,"案例例A分公司2019年开门红新增指导目标3000,新增实动目标1000,新增万元目标1000A分公司在20181021?1231日实际上号2800人(首次上号为营销顾问的新人),新人分别在12月实动1200人、万元1000人,1月实动1000人、万元800人,2月实动800人、万元600人。A分公司费?用获取计算如下:案例例①实动目标达成率1200/1000=120%>80%,新增实动奖励额度2000/人次,②万元目标达成率1000/1000=100%>80%,新增万元奖励额度3000/人次,③费?用奖励=1200+1000+800*2000+ 1000+800+600*3000=1320 

"方案对象:20181021?1231日首次上号为营销顾问的新人"方案内容:根据方案期间新人三个月内转正的人数,按照一定标准给予分公司新人转正专项奖励费?用支持。由总公司通过费?用形式下拨给分公司,专项?用于新人转正推动或奖励。新人转正费?方案期间上号的新人在对应入司三个月内达成转正的人数*对应奖励额度入司新人对应考核时间段:持续关注新人转正、提升新人留留存。案例例"案例例A分公司在20181021?1231日开门红期间各阶段上号新人如下:①1021?1120日上号800人,截?1月转正300人,新人三转率38%1121?1220日上号1500人,截?2月转正700人,新人三转率47%

 


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