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主顾开拓活动思考部门内分层级推动23页.ppt

  • 更新时间:2018-09-21
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资料部分文字内容:

什么样的礼品可以吸引客户、体现诚意?什么样的活动既能帮助队伍提升面访成功率,同时还能控制队员的展业成本?再问一个问题,送花的经验是从湖南一些营业部借鉴过来的,送花的效果非常好,部门收入、钻石都有较大提升。

为什么选择送花?1. 客户接受度高。符合现代人的生活需求,男女老少都喜欢,与现存的其他开门礼有明显的区别;2. 体现新意,降低展业成本。往年送月饼都是订30元左右的月饼,大量的送客户,体现不出新意;相比送月饼,送鲜花的成本更低;3. 帮助精准销售。通过送花活动筛选有意向的客户,然后再赠送高端月饼,直接促成,销售更为精准。   

打通高管观念,环境在变化,我们也要变化。在市场逐渐成熟、未开发客户减少、业务员年轻化、1年内新人占比高等因素下,主顾开拓将越来越难,提升业务员的主拓技能、挖掘客户需求的技能至关重要。珠玉在前,成功经验要复制。7月中旬和长沙的部经理交流的时候,知晓有一些营业部在早会的时候进行送花的活动,氛围非常好,高管们很受感染。


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