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画图讲保险健康险销售逻辑42页.ppt
  • 更新时间:2018-09-20
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资料部分文字内容:

保险是无形产品,需要借助图形、声音等有形载体,让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击,加深印象的同时,也便于理解。新人易于掌握,能够快速、有效的向客户导入保险观念,阐述保险产品。强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现P到A客户升温转化的同时,实现大量举绩。

普通医疗案例:邓女士 30岁,子宫肌瘤切除手术,在武汉市一医院接受10天治疗,治疗期间,病人要求尽量全部使用医保报销范围内用药,治疗总费用:58656元,自费部分费用:4572元(起付线800元+自费项目),自付部分费用:54084X14%=7572元,医保报销费用:  54084元 X86%=46512元,个人支付:7572+4572=12144元,社保实际给付比例为:79 %,治疗结束后,邓女士可使用医保升级,康悦(免赔1万)报销:(12144-10000)X100%=2144元,邓女士实际个人支付仅仅只需:328元。

大病医疗案例:李同学 13岁,急性白血病,在武汉三级医院长期接受(病发至今将近1年)治疗,已接受4次化疗,治疗总费用:超出150万(至今仍在治疗当中,在接受4次化疗过程中出现两次感染,其中一次感染治疗费用高达43万),自费+自付部分费用:接近120万,医保报销费用: 约30万(已全额使用医保报销:封顶线24万+额外大病医疗报销6万),社保实际给付比例为:约20%,国寿福确诊赔付:30万元,康悦(免赔1万)报销:(120万-1万)X100%=119万元,李妈妈实际可获取:29万元。


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