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分享三步做好车友会实现车百福高效转化18页.ppt

  • 更新时间:2018-09-20
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

主顾开拓是个长期的老大难问题,尤其对新人,之前也举办过相亲会、花艺沙龙等活动,但效果不明显,17年起主要围绕车的保养,举办过几次车友会,但始终难以与保险产品很好结合,切入寿险销售很难,一件事带来转机,18年起,分公司大力推动车友会的安装,提供了包括车友会举办流程、灯片、物料、费用等一系列的支持,我进一步思考,是否可以借助有别于以往产说会的车主圈活动情景,打造一套全新的客户服务活动体系?

我眼中车友会的优势,1个媒介,4大场景,18年车友会以车为媒介做服务,以“车碰车、车碰人、人碰车、车碰我”的场景分析,有效引入保险观念,模式衔接顺畅,便于转化,5个步骤,递进转化,了解平安,初步建立关系,学习知识,应对突发事故,增强意识,车险三者提额,认识保险,现场签单百万,认同寿险,提供转介绍。

专注——聚焦车友会平台优势,舍得投入资源,处经理带头,各课长高度重视,并持续做好平台经营规划,把车友会当作基础平台来建设,全处7个课联合推动,每个课负责固定的项目,其中车友会由罗湖十六课主办,其它课共同参与,成立车友会功能组,小组共5人,主要负责活动的日常策划、统筹、推动等。


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