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高效互助自展模式整体介绍优势注意点66页.ppt

  • 更新时间:2018-09-17
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资料部分文字内容:

监管强调“保险业姓保”,19号文件导致鑫耀一生(分红型)、福禄满堂、福瑞安康等67款热销产品将在7月1日起停止销售。同时规范人身险公司销售管理工作的136号文件明确要求各公司不得“停售宣传”。监管趋严,基层服务网点牌照的核发更严格:现有牌照使用是否规范、闲置牌照可能被收回。保险机构风险防控有效性检查(防范销售误导)、《保险销售行为可回溯管理暂行办法》2017年7月1日起施行。反洗钱、非法集资、两两检查、偿二代风险管理、审计要求等。

作为当下主流产品类型,“年金/两全+附加万能账户”受利率走势逆转、理财产品的收益逐步回升的影响,目前其吸引力明显下降,投保资金分流明显。主流产品收益优势不再,吸引力下降,1、外部形势深度影响行业——销售模式需要转型,传统理财产品销售遇瓶颈,保障型产品迎来发展契机,回归保险姓保,保障型迎来机遇,2、自展销售模式尚未得到有效建立,产说会平台的种种问题显现,“外勤主导、内勤督导、导师辅导”的自展销售模式尚未得到有效建立。134号文件以后,分红险受到限制;遇到银行理财产品收益率高时,更”失灵”!(今年不少单位已经吃了苦头,严重依赖产说会的单位,更是“黔驴技穷”!)

保障型件均低,一场小说会,产能有限!绝大部分销售人员成为“弃儿”,空挂人员问题严重!管理干部、主管、销售人员、讲师:专业弱化!财务成本居高不下!投诉率不降。客户不了解自己的需求和要买什么保险,容易投诉!(多家公司因产说会操作不当被罚;有些地方:银保监局禁止公司开产说会。)上半年,全省一年内新人规模占比66.3%,其中苏州占比73.3%,连云港、宿迁占比接近70%,镇江占比最低,为61.9%,一年内新人质态的提升对整体队伍具有较大影响。同期,全省一年内新人长险举绩率28.5%,仅无锡、常州、淮安、盐城举绩率超过30%,泰州最低举绩率不足20%,一年内新人举绩率严重制约了整体队伍举绩率的提升。


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