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客户经营PAC客户开拓经营转介绍串讲29页.ppt

  • 更新时间:2018-09-14
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PAC串讲,PAC 系统,客户经营,中国人寿。什么是PAC系统?                                               

P客户,可联系但不一定能马上见到,没有建立信任的客户,例如:大学同学、老师,任何一个你能想到但是不一定能见到的人,目标:累积可长期经营服务的准客户。A客户,可联系、可马上见到、信任度一般,例如:大学同学、表哥、表姐,认识但不是经常联系,目标:成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单。C客户,可联系、可见到、很认同、很信任,例如:父母、亲戚、闺蜜、死党、联系比较紧密的,目标:成交健康险及理财险的个人或家庭保单,PAC全景图  ,0P客户开拓,PA客户经营,AC客户经营,0P 转介绍,标准健康险销售流程,签单,未签单,归档,档案管理,客户分类,按照分类,组织个性化服务,PAC全景图,0PPAAC,未见面,PAC金句,没有记录,就等于没发生;没有发生,就等于没价值!

PAC 系统,客户开拓,获客线上线下,建立档案:①社交平台获客。②个人网站获客。①平台合作。②社区开拓。③随缘获客。①保险观念。②谈吐及学历。③经济实力。④性格色彩分析。见过面信息收集。①朋友圈动态。②询问介绍人。③线上交谈。未见面信息收集

加温,①社保升级。②电影嘉年华。③草莓采摘。④保单体检,见面,①周末短信。②节日祝福。③活动分享0-P全景图,线下获客,PAC金句(0-P),PAC 系统,PA,标准销售流程,P-A全景图,家庭保单销售全景图,PAC金句(P-A),PAC 系统,ACA-C全景图,客户的需求也是有差别的,服务尽可能地满足客户的需求最重要的是把握住客户的需求点,了解客户需求的多元化提供适合的服务。建立与客户良好的信任关系,搭建一条和客之间的友谊桥梁!PAC金句(A-C),PAC 系统,CP,转介绍公司,策划,个人,策划,客户档案,C-P全景图,PAC流程,先有活动,再匹配名单,转介绍三部曲,核心重点:提醒客户,最关心最在意,亲人或好友。

核心重点:消除客户顾虑,核心重点:邀约见面!见面!见面!转介绍可用于PAC流程每个阶段,PAC金句(C-P),保险无奥秘访量定江山 ,始于会成交,终于转介绍,保险新时代,遇见最好的你!谢谢观赏,参天远航,广东参天打造南粤新军的品牌!


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