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客户经营PAC获客渠道客户档案加温邀约见面67页.ppt

  • 更新时间:2018-09-14
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资料部分文字内容:

客户经营之核心:三投三交原理,无限人脉,源自250法则,乔·吉拉德,是世界上最伟大的销售员,他在商战中总结出了一条法则,称为“250法则”。在一次葬礼上,吉拉德忽然发现了一个现象:每次参加葬礼的人数一般是250人左右。这让他想到,每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这就是吉拉德的“250法则”。在这个原则的指导下,吉拉德的销售工作取得巨大成功,他曾连续12年平均每天销售6辆车,这个纪录至今无人能破。什么是PAC系统?原接触到的人不一定能成为你的客户,但是PAC系统,对于客户分阶段的加温和经营,最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。一起认识PACP客户,可联系但不一定能马上见到,没有建立信任的客户,例如:大学同学、老师,任何一个你能想到但是不一定能见到的人。

目标:累积可长期经营服务的准客户A客户,可联系、可马上见到、信任度一般,例如:大学同学、表哥、表姐,认识但不是经常联系,目标:成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单,C客户,可联系、可见到、很认同、很信任,例如:父母、亲戚、闺蜜、死党、联系比较紧密的,目标:成交健康险及理财险的个人或家庭保单,250名单走全国

20148月入司,20156月毕业,同期晋升组经理。RFC国际认证理财顾问、中国人寿精英会员、中国人寿希望之星、中国人寿金牌讲师。通过社交平台利用附近的人、群经营(辣妈、商会、老乡)、朋友圈的经营,获客1320人。成果展示,近期通过微信成交健康险理财险客户,共计12万保费。20173月凭借一条群发短信签单7份如意随行。座右铭,幸福源于提前规划,保险让生活更美好。20163月入司,当月完成转正。渠道:附近的人,QQ群,微信群;获客:20173月通过附近的人新增20个陌生客户。一年获客923人。

不被人嘲笑的梦想不叫梦想。新锐十区 ***经理,搜索附近的人,有任何联系方式全尝试加微信(例如商家二维码,外卖小哥)。加上微信后,等待2-3天,如果没有删除,可以找空余时间进行交流。开口,如果一直没问工作,那就继续保持交流,一周后表露身份介绍自己。讲自己逻辑:确实挺累的,我也不是本地人,所以每到一个地方,都会打开附近的人认识新的朋友。结果:2013321日加入保险行业,20136月晋升为组经理,20146月晋升为全国最年轻的处经理,20153月成为成长速度最快的百人团队长,201511月成功育成三位处经理,20165月成功晋升为全国最年轻的区域总监,新锐十区 **区域总监,2013321日加入保险行业,20136月晋升为组经理,20146月晋升为全国最年轻的处经理,20153月成为成长速度最快的百人团队长,201511月成功育成三位处经理,20165月成功晋升为全国最年轻的区域总监,每月游轮一场,用于中高端客户客养,观珠江夜景两岸风景。核心重点:消除客户疑虑,保单全方位的检测,未见面服务三部曲1.针对为见面客户再次约访;2.随手礼约访;3.返回P继续邀约加温服务;0-P全景图,未见面***    诚邀您做朋友,参天远航,广东参天打造南粤新军的品牌!


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